Tips de Negocios: La Ganancia Esta al Comprar

Tu vendes tu producto en 130 dólares y ganas 30. Tu competencia vende el mismo producto por los mismos 130 dólares pero gana 40.
¿Como es posible esto? ¿Es acaso una paradoja?

La mayoría de empresarios y comerciantes visualizamos el éxito en un negocio por la utilidad que nos representa o bien por el retorno de la inversión en un plazo determinado.

Diríamos que ganamos mas si vendemos mejor, o que obtenemos mayor utilidad si el negocio se cierra a un mejor precio.
Todo es totalmente cierto, sin embargo, hay un secreto muy sencillo de negocios que nos permitirá incrementar considerablemente nuestras utilidades y para ilustrarlo de una mejor manera, supongamos el siguiente ejemplo:

Compramos un producto en 100 dolares y lo vendemos en 130, consideramos que nos ganamos 30 dólares de margen o bien un 30%, a lo cual desde luego habrá que descontarle los costos. Pero, ¿como podríamos ganar mas de esos 30 dolares, vendiendo el producto por los mismos 130?


Pues el secreto, esta en ser mas efectivos a la hora de la compra y obtener a toda costa un menor precio.

Seguramente pensaras que es una hipótesis muy simple, y de hecho lo es. Sin embargo, también esta comprobado que muchos empresarios, gerentes y encargados de compras, no dan suficiente importancia a este aspecto.
Así pues, es tan importante en los negocios, saber comprar, saber vender y saber cobrar, como lo dice Alex Dey.

Comprar es un arte, al igual que vender
Puedes ser un excelente vendedor, pero los grandes empresarios aseguran que una verdadera porción de la ganancia se consigue a la hora de comprar.

Esos 10 dolares de diferencia que mencionamos en el ejemplo los puedes ganar al momento de comprar y es tan simple como preguntar, cotizar, solicitar o negociar con tus proveedores. Todo proveedor estará dispuesto a considerar un descuento adicional, sobre todo si compras grandes volúmenes de productos.

Cuando compres, asegurate siempre que obtengas el mejor precio. Aun si ya lo hiciste antes, habla con tu proveedor para que te incluya en las ofertas o promociones especiales.


Infórmate siempre de los precios que manejan otros proveedores similares e incluso, si las condiciones lo permiten, considera la posibilidad de comprar con alguien mas si te ofrecen un mejor precio y beneficios a largo plazo.

Se extremadamente cauteloso con las compras al crédito. Recuerda que comprar en efectivo y al contado tiene un poder enorme. Cuando compras al crédito los precios seguramente no serán los mismos y además puede que incurras en intereses o tasas de cambio que finalmente incrementen tus costos.

Evita los gastos innecesarios en enviós, transporte, combustibles, horas extras, moras y recargos de cualquier clase. Debes ser muy celoso a la hora de comprar pues la compra implica una serie de variables que pueden mejorar tus utilidades.

Finalmente recuerda este importante principio:

"Cada centavo que dejas en el bolsillo de alguien mas, es un centavo que podría estar en tu bolsa."

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