Ideas de Negocios

lunes, 10 de junio de 2013

25 Tips de Ventas

Una de las cualidades más importantes con las que debes contar como empresario y emprendedor es saber vender ya que independientemente de cual sea el rol de tu negocio, mejorar tus capacidades de ventas te permitirán multiplicar tus ingresos de forma rápida y efectiva.

Hoy te comparto 25 consejos para que mejores notablemente tus habilidades de ventas y el trato con el cliente. Si los pones en práctica, pronto verás resultados.

Recuerda: "La habilidad #1 que debes desarrollar para tener éxito en los negocios y ganar más es: VENDER" Robert Kiyosaki (Autor del libro: Padre Rico, Padre Pobre).

Aprende a escuchar al cliente, no hables ni ofrezcas sin antes haber escuchado atentamente.

Ten una actitud genuina de servicio, tu cliente lo percibirá

No veas al cliente con un símbolo de $$ en su frente

Trata de identificar sus necesidades primordiales y tendras ganado el 50% del terreno

Vístete adecuadamente, tu imágen vende

Habla adecuadamente, tu vocabulario vende

Desasrrolla tu propio material y herramientas de marketing

Aprende todo lo necesario sobre tu producto

Asegúrate de que el comprador entienda perfectamente lo que ofreces

Sé amigable y jovial pero no lo finjas

Se paciente, presionar demasiado puede echar todo a perder

Mantén una actitud positiva

Lee libros que te mantengan activo

Aprende a "tolerar" la frustración

Si pierdes una venta, ve por la siguiente, no dediques tiempo a lamentarte

Aprende a trabajar en equpo: tus compañeros y supervisores son valiosos

Se honesto: el engaño y la manipulación son elementos del fracaso

Práctica tus respuestas a las objeciones

No te paralices ante una objeción, manejala inteligentemente

Cierra tus ventas con elegancia, sin atropeyar al cliente

Haz seguimiento a tus clientes

Cuando tengas que hacer llamadas, hazlas! no des lugar a la pereza

Cuando tengas que visitar, visita! no pierdas antes de luchar

Estudia tu mercado y enfócate

Se organizado con tu agenda y contáctos

Y para terminar, uno de los consejos más sabios que conozco: Disfruta lo que haces!

También te puede interesar Como Vender más y Mejor

Las Mejores Franquicias para Invertir

Iniciar una empresa invirtiendo en una franquicia es tan simple como conseguirte una copia del negocio original con éxito comprobado.

Una franquicia es cada día una opción de negocios más que interesante por muchas razones; principalmente, porque puedes elegir la línea de negocios que mas te interesa y cerciorarte que la franquicia que comprarás tiene solidez y éxito asegurado. Además, hay una enorme lista de opciones en cuanto a inversión inicial, expansión y rentabilidad.

Hoy te comparto el resumen de las franquicias más económicas (original completo en CNNExpansion.com)

El listado incluye el nombre de la franquicia, inversión (en US$) y línea de negocios.

1. Fragancias Similares, $3500, perfumería
2. High Touch High Tech, $3500, Asistencia Técnica
3. Kumon Instituto de Educación, $5000 , Educación
4. Faro de Agua, $8500, Agua Purificada
5. Marketing y Publicidad, $10000, Mercadeo
6. Bella Kara, $10600, Cuidado Personal
7. Press a Print, $11200, Artículos Promocionales
8. Beleki, $13000, Café y Snacks
9. Escencias y Perfumes Eurpeos, $15000, Perfumería
10. La Dieta de los Asteríscos, $15000, Dietas: Cuidado Personal

En términos generales el negocio de franquicias sigue representando un sector con alto crecimiento y muy sano en cuanto a las opciones existentes. Nombres como McDonalds, Farmacias Similares, BlockBuster y Helados Holanda son solamente algunos de los mejores ejemplos de como las franquicias representan un mercado significativo y seguro.

Cómo Planear tu Negocio y Asegurar el Exito

Tim Berry es uno de los consultores del magnate inmobiliario Donald Trump y está desarrollando un sistema de planeación de negocios que se denomina "Planea Conforme Caminas" (PAYG siglas en inglés). Este sitema tiene características interesantes que hoy te compartimos.

Comienza en Cualquier Punto y Empieza a Caminar: un plan de negocios se conforma de varios bloques. Puedes comenzar desarrollando tu plan de mercadeo o conformando el área técnica. No importa donde comiences, simplementa inicia hoy y ve uniendo las partes hasta tener tu plan de negocios completo.

Recuerda que tu Plan de Negocios Tendra Fallas: Puesto que estas enfocandote hacia el futuro, seguramente cometeras errores. Pero ello no debe detenerte. Debes estar preparado para retroceder unos pasos, revisar, enmendar y seguir caminando sin perder la vista en tus metas a largo plazo.

Nunca Olvides que los Buenos Planes de Negocios No Existen: Mi compañía de negocios inicio en 1980 y nuestro plan de negocios aún sigue en desarrollo. Si tu Plan termina, tu compañía acaba con el. En lugar de ello, debes estar dispuesto a revisarlo y acomodarlo constantemente.

La Forma Sigue a la Función: No te ocupes en crear un gran plan de negocios. Desarrollalo hasta donde necesites. Si no necesitas más para funcionar, no lo hagas!

Nunca Dejes que tu Plan se Vuelva Estático: Mantenlo siempre en tu lista de cosas importantes, debe estar siempre activo y nunca almacenado en alguna gaveta de tu oficina.

Debes Medir tu Plan por las Decisiones que te lleva a Tomar: el papel, la presentación, el tipo de letra, todo es secundario! Un plan solo es tan bueno como los objetivos que te hace alcanzar.

Artículo Original: http://www.trumpuniversity.com/connect/newsletters/itt/issue102.cfm#1

domingo, 9 de junio de 2013

Frases Motivadoras de Grandes Empresarios

Dentro de un año usted pudiera desear el haber comenzado hoy.
Karen Lamb

La motivación personal es la gasolina que mueve a todo ser humano a lograr cosas extraordinarias. Si estás soñando con iniciar tu propio negocio, si ya has comenzado o si eres un empresario en el camino al éxito, seguramente estas frases serán como alimento a tu alma y corazón.

Deja de hacer hoy lo que no quieres terminar haciendo toda tu vida.
Robert Kiyosaky

Una persona motivada puede quedarse en bancarrota varias veces en su vida y aún así terminar siendo rico.
Anónimo

Si quieres ser rico averigua que estan haciendo los demás y haz exactamente lo opuesto.
Robert Kiyosaki

A veces lo bueno es enemigo de lo mejor.
Steve Covey

En los momentos de crisis sólo la creatividad es más importante que el conocimiento.
Albert Einstein

Espero que estos pensamientos enciendan la llama de tu energía positiva como lo han hecho conmigo. Se el mejor!

Algunas Ideas Locas de Negocios que Podrían Funcionar

Hace algún tiempo compartí un post sobre personas que se convirtieron en millonarios gracias a negocios basados en ideas absurdas.

Hoy te comparto un resumen de algunas ideas locas y talvez hasta geniales que he hallado deambulando por la red y que me llaman la atención porque algún atrevido podría tomarlas en serio y convertirlas en verdaderos negocios y quien quita ser uno más de esos millonarios del nuevo siglo:

Un sistema de Ranking de Médicos que permita calificar la calidad de un profesional previo a visitarlo. Por hombrelobo.

Mercado de e-ñegocios, una especie de bolsa de proyectos emprendedores que podría encontrar financiamiento y asesoría especializada. Por Loogic.

Compartir Piso, una idea que pretende brindar el servicio de rentas compartidas por apartamentos de profesionales que deseen ahorrar en el alto costo de la vivienda. Por Presión Blogosférica.

Vending Mobil es una descabellada idea que trata de unir todos los productos ofrecidos en vending pero en una panel equipada con todo lo necesario para los amantes de los snacks. Desde luego, que va de un lugar a otro. Por Presión Blogosférica.

Novelas con Personajes Personalizados es una creativa idea sobre hacer libros con personajes que tu elijas, el obsequio perfecto ! Por hombrelobo.

Y bien, si una de estas es para tí, bingo! Sólo déjame saberlo para celebrarlo en el blog.

Bienes Raíces el negocio que te puede hacer millonario !

De todos los negocios que conozco los Bienes Raíces representan probablemente la opción con mayores posibilidades para ganar dinero.

Esto por muchas razones, pero la principal de ellas es que representa un segmento con productos en constante demanda y crecimiento.

La propiedad ha sido desde la antiguedad el mejor medio para crear riqueza y los grandes magnates inmobiliarios de hoy como Donald Trump, Warren Buffet y Robert Kiyosaki lo confirman. Hoy te comparto algunas ideas de cómo puedes iniciarte en este intersante y lucrativo negocio.

Primero debes saber que puedes entrar al negocio de cuatro formas distintas aunque algunas requieren contar con capital de inversión:

Como Corredor Inmobiliario: esta es la persona que se dedica a negociar la compra-venta o renta de terrenos, casas, edificios o apartamentos. Tambien llamados brokers, su negocio consiste en la búsqueda de clientes para vender o rentar la propiedad de alguién que no desea o no tiene la habilidad o los contactos para negociarla y gana una comisión por este trabajo que es proporcional al valor de la propiedad. En todos los países existen asociaciones de corredores que proveen capacitación y una red de intercambio de contactos para el éxito de sus miembros. Además, tiene la enorme ventaja de que puedes trabajarlo de forma independiente, no necesitas capital y puedes generar buenas utilidades sin depender de una oficina de agentes.

Como Inversionista: es la persona que cuenta con un buen capital para comprar y revender propiedades. Usualmente esta persona aprovecha las rebajas en precios u ofertas de quienes venden sus casas o terrenos para comprarlos y revenderlos por un precio mayor obteniendo así una utilidad prácticamente inmediata. Su negocio tambien incluye muchas veces remodelar o mejorar las casas o apartamentos para incrementar dramáticamente su precio de venta. La desventaja es que se requiere olfato y experiencia para realizar inversiones exitosas y minimizar el riesgo.

Como Urbanizador: muy parecido al inversionista, se refierea a las personas o compañías que tienen la capacidad de adquirir grandes porciones de tierra para desmembrarlas en pequeños terrenos y venderlos a clientes de nivel popular. Su éxito consiste en adquirir las fincas a precios muy bajos, urbanizar y revender obteniendo por ello jugosas ganancias.

Constructor: aunque en este último caso el negocio está mas enfocado en la construcción, también tiene mucho que ver con el mercado inmobiliario pues sus principales clientes son los inversionistas quienes requieren sus servicios para la construcción de casas, condominios u oficinas para la venta o renta. Su utilidad proviene de la construcción de unidades habitacionales a bajo costo.

Desde luego, al igual que todos los negocios, el mercado de Bienes Raíces tiene sus riesgos, altas y bajas. Para dedicarse a este negocio es indispensable una actitud perseverante, dedicar muchas horas a la atención de clientes y una orientación completa a las ventas. Si estás dispuesto a pagar este precio, te esperan enormes satisfaciones económicas.

Más ideas de negocios:

El Negocio Redondo (20 consejos)

Imagínate iniciar una idea de negocio, con muy poco capital, dedicandole unas horas a la semana sin dejar tus actividades actuales, con un mínimo de riesgo y ganando rápidamente unos buenos cientos de dólares desde el inicio.

Algunos escépticos podrían decir que esto no existe, otros podrían pensar que requiere demasiada suerte para ganar dinero de esa forma.

Hoy te comparto algunos aspectos que debes considerar para que a la hora de hacer negocios, sean negocios redondos.

Desde luego, no hay nada en esta vida que no requiera esfuerzo y una buena dosis de astucia e inteligencia, si estas dispuesto a unir estos 3 elementos, seguramente estas en el camino correcto, así que sólo sigue estos consejos:

Que tu negocio se relacione con Internet

Que tenga que ver con tecnología o celulares

Intenta negocios relacionados con música

Evita las deudas malas

Jamás inicies un negocio usando tus tarjetas de crédito

Inicia tu negocio sin dejar tu empleo actual

Busca un negocio que se relacione con lo que te apasiona hacer en la vida

Intenta negocios que tengan que ver con futblo o deportes

Considera productos para mujeres

Considera artículos para niños o bebes

Hazte un experto en viajes

Bienes raíces es una gran opción

Lee libros sobre inversiones

Gasta menos, invierte más

Se metículoso para controlar tu flujo de efectivo

Busca un negocio que tenga que ver con turismo

Se abierto para nuevas ideas

Nunca menosprecies las propuestas descabelladas

Si fallas, vuelvelo a intentar

Mantén siempre una actitud de ganador

Finalmente, recuerda que un negocio redondo es aquel que tiene que ver con estar en el lugar correcto, en el momento correcto y siempre preparado !!

Más recursos gratuitos para tu negocio

Cómo Convertir las Ideas en Negocios

Un reconocido Conferencista de Negocios comparte algunos secretos de cómo hacer que nuestras ideas de negocios pasen de ser solamente eso (ideas) a algo práctico y exitoso. Cómo aprovechar nuestras capacidades profesionales para ser empresarios en lugar de buscar empleo. Vale la pena!

Los 10 Errores que Todo Empresario debe Evitar

Cuando vamos a iniciar un nuevo negocio, todos experimentamos una mezcla de emociones variadas como resultado del entusiasmo, temor y optimismo..

Pensar en los riesgos nos hace ser cautelosos y soñar en las utilidades nos lleva a ser osados. Sin embargo, muchos empresarios inteligentes y potencialmente exitosos sucumben ante los errores comunes que por desconocimiento o por falta de control finamente llevan sus negocios a un punto de riesgo lamentable.

Hoy te presento una lista de al menos 10 errores que debes evitar cometer en la aventura de iniciar tu negocio propio:

Inician su negocio comprando mobiliario y equipo con tarjetas de crédito.

Inician aventuradamente sin un plan de negocios ni metas a mediano y largo plazo.

Contratan empleados inmediatamente en lugar de ser ellos mismos la principal mano de obra al inicio.

No tienen un presupuesto mínimo de funcionamiento.

Elaboran un presupuesto pero no lo respetan ni se apegan a el para el control de los gastos.

Esperan que su nueva yrecién comenzada empresa les pague sus cuentas, su auto de lujo y sus vacaciones.

Gastan inmediatamente sus utilidades, no ahorran y apenas reinvierten.

Renuncian a sus empleos inmediatamente y esperan sobrevivir de lo que su negocio les genere.

Gastan demasiado en detalles operativos y son ligeros para el manejo de los costos.

No les gusta vendero dejan que las ventas ocupen un lugar "secundario" en su negocio.

Finalmente, no se si lo sabías pero los japoneses, reconocidos por su enorme habilidad para hacer negocios y construír empresas millonarias tienen como filosofía no tocar las utilidades del negocio al menos antes de los primeros 10 años y reinvertirlo todo. Abrir el negocio de madrugada y cerrarlo después que todos se han marchado a sus casas.

Considero que aprender un poco de esto nos llevaría directo al éxito.

Más ideas de negocios:

Cómo las Grandes Empresas Eligen sus Modelos de Negocios

Nuestros amigos han publicado un super intersante artículo que resume al menos cuatro modelos de gestión que las mega empresas como Google, General Electric, IBM o Sony utilizan para darle forma a sus ideas de negocios.

Probablemente tu has llegado hasta este blog buscando información práctica para iniciar un negocio con poco presuesto, sin embargo, un buen punto de partida es tomar visión de lo que hacen los grandes.

En resumen, estos 4 modelos o estílos de negocios se resumen en:

1. Modelo de Oportunismo. Es la capacidad de motivar y potenciar a sus unidades internas a encontrar las oportunidades de acuerdo a su nivel de acción y presupuesto.

2. Modelo de Planificación Individual. La compañía permite que sean los empleados los que generen las ídeas y los planes para llevarlas a cabo.

3. Modelo Promotor. Promueven organizaciones internas que complementen las acciones más importantes de la empresa.

4. Modelo Defensor. Pretende una especie de evangelización del espíritu de la empresa, en bien de sumergir a cada intengrante hacia la misma visión.

10 Reglas de Exito en los Negocios

Alcanzar el éxito implica seguir ciertos principios como "nunca te rindas", "se apasionado" y "mantente enfocado". Así nos lo describe en su Blog nada menos que Donald Trump. Pero este reconocido empresario, nos comparte 10 reglas que según su experiencia garantizan el éxito a la hora de hacer negocios y ganar mucho dinero:

Nunca te rindas. No te permitas llegar a tu zona de confort. Acomodarte es la mejor forma de no llegar a ningun lado.

Se apasionado. Si amas lo que haces, lo que hagas nunca será un trabajo.

Enfócate. Preguntate a ti mismo ¿ es esto lo que debería estar haciendo ahora ? Deshazte de la inteferencia. En esta época de multiples tareas, este es un buen hábito a formar.

Mantén tu momentum. Escucha, muevete y actúa rápidamente.

Mirate a ti mismo victorioso! Esto te enfocará en la dirección correcta.

Se tenáz. Ser atrevído puede funcionar de maravilla.

Sé afortunado. Un viejo refrán dice "mientras mas trabajo, más suerte tengo" y es totalmente cierto.

Cree en tí mismo. Si tu no crees en tí, nadie lo hará. Apréciate a tí mismo como un ejército de un sólo hombre o una sola mujer.

Pregúntate: ¿ que es lo que no logro ver ? Siempre habrá cientos de oportunidades a tu alrededor aún cuando las cosas parezcan no ir muy bien. Una gran adversidad puede convertirse en una gran victoria.

Mira la solución no el problema. Y nunca te rindas, nunca nunca te rindas. Este pensamiento merece ser dicho, recordado y aplicado muchas veces. Porque funciona !

Concurso: Tu Historia de Exito

Si hay algo que motiva a una persona con espíritu emprendedor, es escuchar la historia de alguién más que ya lo está logrando.

Una empresa es el sueño de muchos y mejorar los ingresos seguramente la mejor recompensa.

Este blog que nació como un simple pasatiempo esta por llegar a sus primeras 10000 visitas y cada día son más los amigos que nos hacen el favor de leernos diariamente y enriquecernos con sus comentarios.

Y como una forma de celebrar estamos lanzando el concurso "Tu Historia de Exito", donde todos pueden ser los protagonistas.

Si tienes una historia que contar ten por seguro que será de gran valor para los soñadores que diariamente nos visitan. Seguramente tu experiencia será algo único de la cual muchos podemos aprender, así que te invitamos a participar en el concurso de historias de éxito.

Es muy simple:

Cómo lo Soñaste
Cómo Iniciaste
Cómo has Crecido (empleados, sucursales, etc.)
Tus Planes de Expansión
Tus Consejos (muy importante!)

De todas las historias que recibamos, publicaremos las mejores, semanalmente una a una con el crédito respectivo de su autor. Y seguramente será muy gratificante saber de tí. Participa! Envianos hoy tu historia.

sábado, 8 de junio de 2013

Sabías que Carlos Slim gana US$1.25 Millones por Hora (Reflexión)

El reconocido empresario Mexicano Carlos Slim director del imperio de las telecomunicaciones aparece en el 2do. lugar en el Ranking de la Revista Forbes como uno de los 3 hombres mas acaudalados del planeta (aún sobre Bill Gates), pero sabías que...:

...Cuando inicio como empresario, México atravesaba una de las peores crisis financieras de su historia

...Slim reunía en la sala de su casa a sus tres hijos adolescentes y les daba clases de economía

Era un profesor de matemáticas con deseos de aplicar sus conocimientos en su empresa

Su padre fue un inmigrante Libanés que inicio en 1910 con un modesto negocio de Bienes Raíces

Las empresas que hoy le dan sus mayores dividendos fueron compradas en los años 80s

Sus tres hijos dirigen las emprseas familiares y toman decisiones estratégicas

Sus compañías representan el 5% del producto interno bruto de México

El ciudadano mexicano común contribuye al negocio de Slim cada vez que visita un cajero automático, cuando conduce un auto, al entrar a una cafetería y, especialmente, cuando usa el teléfono

Teléfonos de México controla el 92% de las líneas telefónicas del país, y su servicio de telefonía celular América Móvil posee el 70% del mercado

Su primera empresa de telefonía celular tiene su sede en una antigua bodega de llantas usadas

Hace años hizo distribuir entre los empleados del Grupo Carso una copia de sus “principios” que incluía un punto donde se leía “Sé austero en tiempos prósperos, en tiempos de vacas gordas, eso acelerará el desarrollo corporativo y evitará los cambios drásticos en tiempos de crisis.”

Esto demuestra que cuando te lo propones y lo deseas con todo tu corazón, no hay obstáculos para ser un empresario y hacerlo en grande.

Cuando Slim fue galardonado por el Fondo Mundial para la Educación y el Desarrollo pronunció en su discurso la siguiente frase: “Muchas personas quieren dejar un mundo mejor para sus hijos, yo intento dejar mejores hijos para mi mundo.”

5 Formas de Conseguir Capital para Tu Negocio

Conseguir capital para emprender una idea de negocio o bien para mejorarla es uno de los grandes retos de todo emprendedor.

Hacerse de fuentes confiables de capital es una tarea que requiere perspicacia para desarrollar un proyecto que le permita obtener de sus proveedores esa fuente financiera para el despegue o expansión de su nueva empresa.

Hay varias formas que debes considerar al momento de buscar financiamiento para tus proyectos de negocios, hoy te presentamos al menos 5 que debes conocer y analizar para elegir la que más te convenga.

Ahorros personales: probablemente la fuente de capital más saludable que existe ya que esta basada en el ahorro que durante algún tiempo has realizado. El riesgo es mínimo porque el capital es 100% de tu propiedad. Además, no hay intereses ni compromisos de pago a terceros de ninguna clase.

Financiamiento de Conocidos (amigos o familiares): esta es una fuente de capital bastante recomendable porque esta basada en la buena reputación que tu familia y amigos tienen de ti. Si has demostrado ser una persona responsable, cumplidora y decidida a alcanzar objetivos, seguramente tendrás toda la credibilidad necesaria para que algún tío o amigo capitalista este dispuesto a ofrecerte su apoyo financiero. Desde luego, en esta segunda forma si deberás considerar la retribución de alguna ganancia por el soporte financiero brindado. El plazo recomendado es uno o 2 años para cancelar el préstamo.

Préstamo Bancario: una opción bastante recomendable ya que los bancos estarán dispuestos a ofrecerte financiamiento para tus proyectos siempre que estos sean serios y estén debidamente redactados y expuestos. La ventaja es que el interés que te cobran puede ser mínimo y a plazos que van de 1 a 5 años. Desde luego, el pago del crédito debe estar considerado dentro de tu contabilidad y aún tener una utilidad que te permita crecer y desarrollarte. Otra ventaja de esta forma es que si conservas un buen récord con tu banco, los créditos posteriores que requieras te serán autorizados con mayor rapidez y con tazas de interés preferenciales.

Tarjetas de Crédito: Utilizar tu tarjeta de crédito como fuente de financiamiento no es una opción del todo recomendable. En primer lugar porque los intereses son demasiado altos y ello aumenta el riesgo y reduce los márgenes de utilidad. Utilizar una tarjeta puede ser una alternativa para una emergencia en caso de necesitar un equipo especializado para un trabajo que lo requiera y que representa una inversión de pronto retorno. Pero, pretender que la tarjeta sirva para la adquisición de suministros o gastos de servicios es un grave error de muchos emprendedores.. En lo personal te recomiendo evitar esta forma a menos que sea una emergencia real.

Organizaciones de Apoyo PYME: estas son organizaciones especializadas en promover el desarrollo de las empresas pequeñas y medianas. Regularmente trabajan programas de capacitación en conjunto con el gobierno y ofrecen fuentes de financiamiento a emprendedores que demuestren tener proyectos interesantes serios y a largo plazo. Similar a la solicitud de crédito bancaria, necesitas desarrollar un documento donde se exponga la factibilidad de tu proyecto empresarial. Otra gran ventaja es que los intereses, de existir, son muy reducidos. La desventaja es que el capital puede fluir lentamente porque los trámites eventualmente pueden ser muy burocráticos.

En resumen, cuales quiera que sean las fuentes de financiamiento que busques, es importante que como empresario mantengas en mente los siguientes puntos que serán considerados seriamente por tu fuente de capital:

La aprobación de un crédito depende sobre todo de la forma como exponga su proyecto de negocios. Hacerlo de forma seria y profesional te ayudará a obtener una respuesta positiva.

Debe incluir información completa sobre la legalidad del negocio y sobre las garantías que ofreces para responder por el capital prestado.

Debes tener un buen récord bancario y esto incluye un excelente récord en el uso de tus tarjetas de crédito.

Debes contar con un excelente historial laboral.

Debes tener experiencia y conocimiento en el campo donde desarrollarás tu proyecto. Esto puede ser aplicable para tus socios.

Debes exponer muy claramente la cantidad que necesitas y describir como será utilizada e invertida en el negocio.

Con estos tips en mano creo que estarás adecuadamente preparado para ir y buscar la ayuda financiera que necesitas para expandir tu negocio a nuevas alturas.

Más sobre recursos para pequeños negocios:

Como Fijar el Mejor Precio por Hora de Internet

Una de las inquietudes que más le quitan el sueño a los cyber-propietarios es el precio de la hora de internet. Que si la competencia lo tiene muy barato, que si el nuevo cyber esta muy caro pero aún así esta siempre lleno de gente.

¿ Cómo saber cual es el mejor precio que se debe fijar a la hora de navegación en tu café Internet ? ¿ Cómo ofrecer a tus clientes un excelente precio sin sacrificar tus ganancias ? Las estrategias pueden ser variadas y más sencillas de lo que te imaginas, aquí te compartimos unas buenas sugerencias.

Lo primiero que debes tener claro es que tu precio no necesariamente debe depender de la competencia, aún cuando ellos pueden ejercerte una buena presión. Debes valorar en gran manera tu trabajo, tu inversión y la calidad del servicio que ofreces. Lo más importante es que encuentres una fórmula de negocios que te permita mantener un precio, que te genere ganancias y que te permitan continuár operando tu negocio.

Recuerda, la regla de oro en los negocios es que valdrá la pena sólo mientras haya utilidad.

No sacrefiques tus márgenes de utilidad bajando los precios, mejor equilibralos ofreciendo un mejor servicio.

La gente no siempre busca un precio bajo, la mayoría de veces acudirán con frecuencia a un Cybercafé donde se sienten bien.

Ofrece variantes y precios especiales a tus mejores clientes. Los clientes más frecuentes deberían tener beneficios adicionales como descuentos o bonificaciones en tiempo.

Se muy metículoso para manejar tus costos, un dólar en tu bolsa es mejor que en la bolsa de tus proveedores.

Atrévete a negociar mejores condiciones con tus proveedores, siempre encontrarás alternativas en las cuáles obtener mejores costos.

Amplía tu gama de servicios. Tus clientes acudirán a tu café internet si encuentran allí más y mejores servicios que en la competencia, aún cuando allá sea más barato.

Asegúrate de tener un ambiente agradable. Recuerda, todo vende ! la música, la decoración, la iluminación, la atención y todo vende más que sólo el precio.

Asegúrate de tener un presupuesto y no excederte de lo necesario para operar. Los números en rojo deben ser una alarma para corregir el rumbo inmediatamente.

Haz alianzas con otros negocios. Colegios o tiendas cercanas estarán felices de intercambiar horas de internet contigo a precios especiales para ofrecerlas como obsequios a sus clientes.

Finalmente, asegúrate de ser el líder de tu área, el que pone las reglas y no el que va a la cola simplemente queriendo ajustar a ciegas los precios de tu negocio sólo porque los demás los tienen más bajos.

Seguro que aplicando algunos de estos consejos podrás mantener tu clientela, tu utilidad y tranquilidad sabiendo que tendras cybercafé para largo. ¿ Alguna otra idea que no haya mencionado ?

Dale Valor a Tu Conocimiento: Cursos, Seminarios y Consultorías

Nuestra experiencia y conocimiento son probablemente los activos mas importantes con los que todos contamos.

Puede que seas un mecánico de autos o un técnico de computadoras. Talvez tu especialidad sea la confección de prendas de vestir o bien la preparación de deliciosas recetas típicas de tu región. Talvez eres un genio de las ventas o un maestro de escuela. Sin importar a que te dediques, seguramente has invertido buenos años aprendiendo y mejorando lo que actualmente haces.

Tu eres tu mejor producto, así que conviértelo en un grán negocio para ganar dinero y... sin dejar lo que actualmente haces.

Talvez haz escuchado hablar de Steve Irwin, el famoso y recien fallecido "cazador de cocodrilos". Un hombre que hizo una fortuna, haciendo lo que mas le gustaba hacer: viajar por la selva, ser un experto en animales salvajes y enseñar a otros acerca de ello. Supo convertir su pasión en un grande y lucrativo negocio.

Mucha gente hace grandes fortunas hablando de lo que mejor saben hacer. Aquí algunas ideas de cómo puedes transformar tu conocimiento en ingresos extras:

Imparte Cursos
Imparte Seminarios y Conferencias
Prepara CDs de Audio o Videos
Escribe un Libro o un Instructivo
Ofrece Consultorías

Cualquiera de estas opciones puede ayudarte a convertir en efectivo, el conocimiento valioso que has adquirido. Desde luego, tendras que invertir algunas horas en la preparación y planificación de tu material y además, deberás visualizarlo como tu empresa y proceder con los pasos conocidos: un plan de negocios, un presupuesto y un plan de mercadeo pero con mínima inversión.

Y ten por seguro que en muchos lugares sabran valorar tu conocimiento y experiencia si sabes venderlo de una forma atractiva y profesional.

AKIO MORITA: Líder y Empresario

Según confiesa Morita: "Le dedicaba demasiado tiempo a la electrónica y estaba perjudicando mis tareas escolares".

Su padre esperaba que él se hiciera cargo del negocio familiar, mientras que el joven Morita aprendía febrilmente todo lo que podía de electrónica.

El padre enseñó a Akio los secretos de la administración desde muy niño y a la edad de diez años asistía a las juntas de consejo de la compañía. Tenía una comprensión muy amplia del negocio familiar y sabía temas como la manera en que un líder debe motivar a sus empleados para elevar la productividad. Morita admite que este entrenamiento le fue inapreciable más tarde, aunque no lo soportaba cuando niño.

Como con la mayoría de los visionarios innovadores, Akio Morita fue lector voraz de joven. La revista "Mecánica Popular", habría de cambiar su vida, como le sucedió a Bill Gates.

Leyó allí de los magnetófonos que podían reproducir la música mediante la grabación y la reproducción magnética del sonido. Así nació, a esta temprana edad, el sueño del futuro Walkman.

Las lecturas de Morita se reducían a revistas y libros técnicos sobre electrónica y tecnología, a diferencia de otros innovadores que incorporaban a sus fantasías a los grandes líderes mundiales.

La desviación a la electrónica estuvo a punto de hacer que Morita fracasara en la escuela superior. Esta escuela es el equivalente a la escuela preparatoria occidental.

Él Cuenta: "Obtuve las calificaciones más bajas de mi escuela con las que se haya podido ingresar al departamento de ciencias de la Octava Escuela Superior y me llevó un año de estudios extraordinarios ponerme al corriente". Luego fue aceptado en el Colegio Imperial de Osaka, en donde se graduó en física en 1945.

Terminada la guerra se dedicó a enseñar física y a trabajar en sus horas libres con Ibuka, genio de la electrónica que quería formar una empresa para fabricar partes electrónicas. Ibuka, Maeda y Morita se asociaron para formar la Tokyo Telecommunications Enginering Company en 1947. La firma se convirtió en la Sony, en 1958.

Akio Morita y sus socios formaron la compañía el 7 de mayo de 1946, con un capital de US$ 500.00. Su primer producto fue una cazuela para cocinar arroz. Produjeron cien y no vendieron una sola. Su segundo producto fue la primera grabadora de cinta del Japón, que usaba cinta de papel, porque no había plásticos en esa época en ese país. Una vez más, tenían un producto decente, pero no se vendió. La compañía flirteó con la bancarrota durante este período y durante sus primeros ocho años de existencia. El padre de Morita vino al rescate numerosas veces.

Era evidente que el hijo no llegaría a realizar su sueño de fabricar productos electrónicos. Existía la habilidad en la compañía para diseñar y fabricar productos, pero no había destreza para vender lo diseñado y fabricado. Esta función se convirtió en la responsabilidad expresa de Akio Morita.

Morita tomó el lugar de jefe de mercadeo y ventas mundiales de la Sony. No tenía entrenamiento en este campo. Era tecnólogo, pero había decidido que el mercadeo y las ventas distinguían a las firmas de éxito de las segundonas. Durante ese período introspectivo en los años cincuenta, se decidió establecer la identidad de la Sony como la “compañía de los productos innovadores”.

El nombre de Sony es desde entonces sinónimo de productos innovadores que abren brecha. Durante los siguientes cuarenta años fue pionera de conceptos nuevos en prácticamente todos los segmentos de mercado de la industria electrónica de consumo.

Este romance con lo nuevo e innovador hizo de la Sony la mayor compañía de productos innovadores durante tres décadas, de los años cincuenta a los setenta, y llevó a la Sony de 2.5 millones de ingresos en l955 a más de 29.000 millones en 1992.

La Radio de los Vendedores Perros

Tengo una super noticia para todos los emprendedores!

Robert Kiyosaki y Blair Singer acaban de lanzar la radio en línea de los vendedores perros. Esta radio es un enorme recurso gratuito para todos los emprendedores que desean aprender sobre negocios, ventas, administración y motivación de boca de los más grandes empresarios.

Escuchar las transmisiones es tan simple como accesar el link de abajo y seleccionar la radio en línea (martes y jueves). Algunos de los temas:

Cómo Vender

Cómo Crear Equipos de Ventas Exitosos

Liderazgo y Ventas

Información de Talleres y Seminarios

Si realmente deseas ser exitoso en los negocios, no puedes dejar de escucharla.

Nota: lamentablemente he deshabilitado el enlace por reportes de ser un sitio no seguro. Desconozco que haya ocurrido y porque razón la radio ya no está disponible. Mil disculpas a mis lectores pero es algo que esta fuera de mi control.

Si la radio te ha motivado como a mi, por favor deja un comentario.

Agencia de Viajes un Negocio que Vuela

Si eres el anfitrión perfecto y te encantan los viajes y las aventuras seguramente una Agencia de Viajes sea tu opción ideal para emprender.
Y es que el sector turismo representa en todos los países un rubro de ingresos muy jugoso del cual puedes hacerte tu propia porción.

Desde la programación de tours y hotelería, hasta el arrendamiento de autos, el segmento de turismo tiene muchos lados para explotar y convertirlo en una máquina para ganar dinero.

Para comenzar, diremos que el modelo de negocios de una Agencia de Viajes (AV) consiste en la comercialización de paquetes turisticos através de los servicios de los distintos operadores quienes pagan una comisión por ello. Los operadores principales son:

Aerolíneas

Hoteles y Resorts

Cruceros

Rentadoras de Autos

Destinos turísticos

Lugares de Espectáculos y Entretenimiento

Restaurantes

Adicionalmente, las AV funcionan como emisoras, receptoras o recepto-emisoras dependiendo del rol que fungen al momento de dirigir el tráfico de viajeros. Una AV emisora por ejemplo, es aquella que envia turistas hacia otro destino distinto al lugar donde se encuentra ubicada, mientras la emisora-receptora es la que puede realizar ambas funciones por su capacidad y experiencia.

Dentro de las principales herramientas con las que debera contar una AV están:

Internet para comunicación con clientes y operadores

Sistemas de Reservas y Posicionamiento Global

Mapas actualizados impresos o por internet como Google Earth o MS Maps

Bases de datos de clientes

Guías de fiestas y espectáculos locales

El éxito de este tipo de negocio consiste en brindar una gran asesoría a los clientes, esto incluye capacitar muy bien al personal e incluso tener la facilidad de atender en varios idiomas. Esto aunado a una excelente relación con operadores y como siempre, mucha creatividad para la creación de los paquetes de viajes a ofrecer.

En cuanto a la inversión diríamos que principalmente se necesita dotar a la empresa con sistemas de información los cuales requieren licencia, además de la capacitación al personal y la adecuación de oficinas dignas para el nivel de clientela que se atiende.

Gimnasio y SPA, Un Negocio Saludable

La necesidad de la sociedad "moderna" por actividades de relajación y salud hacen de éste negocio una propuesta muy lucrativa.
Solo en el último año, se calcula que los negocios relacionados con actividades de acondicionamiento físico, salud y belleza superan los 1000 millones de Euros. Aquí te contamos cómo hacerte de tu propia porción de este pastel.

El principal atractivo de esta idea de negocios es que simplemente "esta de moda". Todos los hoteles hoy en día cuentan con instalaciones ideales para el ejercicio, relajación, saunas, piscina, masajes y otros servicios complementarios de los cuales seguramente encontrarás una alta demanda prácticamente en cualquier punto de tu ciudad.

Si bien cada día son mas variados los clientes que acuden a los centros urbanos o SPAs, el grupo mayoritario serán los adolescentes y las personas jóvenes. El rol del negocio consiste en la prestación de servicios a través de una membresía anual que puede incluír clases de aeróbicos y derecho a uso de piscina, sauna y gimnasio.

La parte fundamental consiste en conseguir un local que puedas adecuar (de acuerdo al nivel social del sector) donde la prioridad es que tus clientes se sientan como reyes. Debes considerar un tamaño de local entre 100 y 300 m2 según los servicios que desees ofrecer, recuerda que si deseas pensar en una piscina, seguramente deberas estimar un área mayor.

El área de gimnasio deberá estar equipada con todos los aparatos indispensables para el desarrollo de esta actividad como pesas, spinning, aeróbicos, etc.

Deberás considerar dentro de tu plan la promoción y publicidad del negocio, aunque recuerda siempre que un cliente bien atendido será tu mejor carta de presentación.

Dentro de los principales gastos a considerar están: renta del local, electricidad, agua, mantenimiento y personal. Deberás planear cuidadosamente el personal que contratarás para que puedas suplir los servicios sin excederte en tu presupuesto mensual. Considera: personal de mantenimiento, instructores, nutricionista, atencion al público, seguridad (si fuera necesario) e impuestos, considerando que los turnos de atención pueden ser largos.

La inversión mínima para montar un negocio de esta clase oscila alrededor de los US$ 8000, sin embargo recuerda, que la inversión dependerá de la gama y nivel de servicios que desees ofrecer. Una recomendación sería iniciar con algunos servicios y luego expandirse a prestar los demás.

Incrementa tu Valor Comercial como Freelance

Un Freelance, en su expresión más sencilla es una persona que ofrece sus servicios de forma independiente y que es remunerado por los trabajos que desempeña.

La característica especial es que el freelance o autónomo es requerido por temporadas o bien cuando se le necesita por su especialidad. No existen contratos ni compromisos posteriores ni de largo plazo.
Trabajo entrgado, trabajo pagado.

Cualquiera que sea tu área de experiencia, puedes convertirte en un freelance y ganar por ello un muy buen ingreso extra, desde luego, tienes que pasar el proceso de acreditar tu trabajo y darte a conocer.

Hoy te damos algunos tips para incrementar tu valor comercial en el negocio como freelance y ganar cada día mejor.

Lo que mayor valor le da a un freelance es: su responsabilidad para con el trabajo que desempeña y la calidad del mismo:

1. Procura proyectar el tiempo de entrega de tus trabajos de tal manera que puedas cumplir o en su defecto, especificar siempre las posibles variantes que podrían surgir.

2. Asegúrate de entender perfectamente los requerimientos del cliente previo a iniciar el trabajo. Sino comprendes claramente sus expectativas, te corres el riesgo de entregar un producto final no satisfactorio.

3. Comúnicate constante y claramente con tu cliente desde el inicio. Ya sea que trabajes en persona o por internet, tu cliente valorara enormemente que mantengas una comunicación constante con el a fin de brindar el mejor producto o servicio.

4. Se claro en tus precios. Cuando cotices un trabajo, hazlo con claridad y especifíca siempre los alcances de tus servicios. Evita dejar puntos en blanco y aclara siempre la forma y términos de pago.

5. Se responsable 100%. Cumple con lo requerido y evita las excusas innecesarias, de esa manera, tu reputación crecerá y serás recomendado y solicitado por otros clientes.

Hoy en día existen muchas oportunidades para lanzarte al mundo del freelance en internet que incluye trabajos como traducciones, programacion de software, levantados de texto, maketing e ideas, etc.

Más sobre trabajos autónomos y freelance:

10 Razones por las que el Vending es un Gran Negocio

¿ Qué tal te suena la idea de ganar dinero mientras duermes o... mientras estás de vacaciones con tu familia ? Pues bien, una de las pocas maneras en las que eso es posible es con las máquinas expendedoras automáticas o vending!

Si alguna vez has usado una máquina de estas para servirte una gaseosa, una galleta o has utilizado un teléfono público, podrás comprender fácilmente de qué estamos hablando.

Y es que uno de los conceptos modernos de negocios más importantes es el crear activos, es decir fuentes de ingresos que trabajen por tí, sin que necesariamente tengas que estar presente. Hoy, te comparto 10 razones por las que invertir en máquinas expendedoras, es un gran negocio.

Las máquinas funcionan 24 horas y 356 días al año

Representan ingresos permanentes y contínuos

El requerimiento de empleados es mínimo

No implica costos de local ni mobiliario

Mercado de alta demanda por ser productos de consumo

Gama y rotación del producto permanente

Inversión moderada y algunas máquinas se pueden rentar

Diversidad de franquicias de vending disponibles

Retorno y reinversión del capital a mediano plazo

Mínmo riesgo ya que las máquinas se pueden reubicar fácilmente

Otro aspecto importante a considerar es que cada día hay mayor cantidad de productos a expender en máquinas automáticas, incluyendo productos como CDs, cámaras fotográficas, baterías, preservativos, productos enlatados, etc. Incluso, en algunos lugares se ofrecen servicios cómo medidores de altura, peso, alcoholímetros y similares.

Desde cualquier punto de vista, el vending es hoy la opción del futuro.

viernes, 7 de junio de 2013

Tienda de Celulares: Todo lo que Necesitas Saber

En un post reciente hablamos del enorme potencial que existe en el negocio de los telefonos móviles.

La tecnología celular ha transformado nuestra forma de vida y las proyecciones de crecimiento para los próximos años son fantásticas.

Hoy te presentamos la propuesta para un kiosko o tienda de servicios celulares. Un negocio interesante, fácil de aprender, que requiere una inversión intermedia y con un alto potencial de ingresos.

Si te apasiona la tecnología y estás familiarizado con marcas como Nokia, Motorola, iPhone o Ericcson, seguramente, este negocio te encantará.

Para comenzar necesitas encontrar un punto clave en un lugar donde haya un alto tráfico de personas, puede ser un centro comercial o bien un área ejecutiva bastante concurrida.

Los servicios básicos que debes ofrecer son:

Venta y Reparación de Teléfonos Celulares
Distribución de Tarjetas Prepago
Activación de Celulares
Venta de Accesorios

El Mobiliario básico consise en algunos exhibidores y mostradores, muchos de los cuales son provistos por los mismos proveedores. La iluminación y decoración de tu negocio es importane pues toma en cuenta que el segmento de clientes de telefonía, son muy atraídos por el encanto visual de los aparatos. Aquí aplica perfectamente el dicho: "se ve bien, se vende bien".

El negocio tiene dos caras fundamentales: la primera es la distribución de tarjetas prepago, la cual si bien requiere una inversión importante para mantener stock, tambien representa un alto ingreso pues la rotación de las tarjtas o recargas electrónicas es bastante alta. La comisión promedio de las tarjetas de tiempo oscila entre el 4% y el 8% que si lo multiplicas por una rotración de 3 por mes, equivale aun promedio de 10%.

La otra forma de ingresos consiste en la venta de aparatos prepagados o de línea. En este aspecto, deberás invertir algunos buenos $$ pués cuando una persona se enamora de un celular, seguramente hará todo lo posible por obtenerlo, y si lo tienes en bodega, seguramente tendrás mayores posibilidades de vender que si no lo tienes. En aparatos moviles, la utilidad promedio oscila entre 20% y 30%.

Adicionalmente puedes vender accesorios como handsfrees, cargadores, carátulas y otros. Estos usualmente los puedes conseguir a muy buenos precios y aunque se venden a precios módicos, pueden generar un tráfico de personas muy conveniente para tu negocio.

Una gran ventaja de la tienda de celulares es que no te hará falta publicidad, decoración y promocionales, pues las telefónicas estarán dispuestas a hacer de tu tienda un lugar altamente atractivo para que sus clientes adquieran sus productos.

En término promedio, la inversión para iniciar con mobiiario y un stock promedio de aparatos es alrededor de US$4000 y la rentabilidad mensual promedio estará entre $1000 y $1500 en épocas regulares. Desde luego, deberás considerar gastos fijos mensuales como electricidad, salario de un dependiente, local y otros.

Fiinalmente, respecto al know-how del negocio, es muy fácil de aprender y los fabricantes estarán prestos a ofrecerte cursos y entrenamientos sobre sus modelos de celulares. El primer paso es que te acerces a un distribuídor para que te asesoren sobre los precios, sistemas y requisitos para afiliarte. Y luego, tu imaginación será el complemento para un gran negocio!

junio 2013

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