25 Tips de Ventas

Una de las cualidades más importantes con las que debes contar como empresario y emprendedor es saber vender ya que independientemente de cual sea el rol de tu negocio, mejorar tus capacidades de ventas te permitirán multiplicar tus ingresos de forma rápida y efectiva.

Hoy te comparto 25 consejos para que mejores notablemente tus habilidades de ventas y el trato con el cliente. Si los pones en práctica, pronto verás resultados.

Recuerda: "La habilidad #1 que debes desarrollar para tener éxito en los negocios y ganar más es: VENDER" Robert Kiyosaki (Autor del libro: Padre Rico, Padre Pobre).

1. Aprende a escuchar al cliente, no hables ni ofrezcas sin antes haber escuchado atentamente.



2. Ten una actitud genuina de servicio, tu cliente lo percibirá



3. No veas al cliente con un símbolo de $$ en su frente



4. Trata de identificar sus necesidades primordiales y tendras ganado el 50% del terreno



5. Vístete adecuadamente, tu imágen vende



6. Habla adecuadamente, tu vocabulario vende



7. Desasrrolla tu propio material y herramientas de marketing



8. Aprende todo lo necesario sobre tu producto



9. Asegúrate de que el comprador entienda perfectamente lo que ofreces



10. Sé amigable y jovial pero no lo finjas



11. Se paciente, presionar demasiado puede echar todo a perder



12. Mantén una actitud positiva



13. Lee libros que te mantengan activo



14. Aprende a "tolerar" la frustración



15. Si pierdes una venta, ve por la siguiente, no dediques tiempo a lamentarte



16. Aprende a trabajar en equpo: tus compañeros y supervisores son valiosos



17. Se honesto: el engaño y la manipulación son elementos del fracaso



18. Práctica tus respuestas a las objeciones



19. No te paralices ante una objeción, manejala inteligentemente



20. Cierra tus ventas con elegancia, sin atropeyar al cliente



21. Haz seguimiento a tus clientes



22. Cuando tengas que hacer llamadas, hazlas! no des lugar a la pereza



23. Cuando tengas que visitar, visita! no pierdas antes de luchar



24. Estudia tu mercado y enfócate



25. Se organizado con tu agenda y contáctos

Y para terminar, uno de los consejos más sabios que conozco: Disfruta lo que haces!

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Las Mejores Franquicias para Invertir

Iniciar una empresa invirtiendo en una franquicia es tan simple como conseguirte una copia del negocio original con éxito comprobado.

Una franquicia es cada día una opción de negocios más que interesante por muchas razones; principalmente, porque puedes elegir la línea de negocios que mas te interesa y cerciorarte que la franquicia que comprarás tiene solidez y éxito asegurado. Además, hay una enorme lista de opciones en cuanto a inversión inicial, expansión y rentabilidad.

Hoy te comparto el resumen de las franquicias más económicas (original completo en CNNExpansion.com)

El listado incluye el nombre de la franquicia, inversión (en US$) y línea de negocios.

1. Fragancias Similares, $3500, perfumería
2. High Touch High Tech, $3500, Asistencia Técnica
3. Kumon Instituto de Educación, $5000 , Educación
4. Faro de Agua, $8500, Agua Purificada
5. Marketing y Publicidad, $10000, Mercadeo
6. Bella Kara, $10600, Cuidado Personal
7. Press a Print, $11200, Artículos Promocionales
8. Beleki, $13000, Café y Snacks
9. Escencias y Perfumes Eurpeos, $15000, Perfumería
10. La Dieta de los Asteríscos, $15000, Dietas: Cuidado Personal

En términos generales el negocio de franquicias sigue representando un sector con alto crecimiento y muy sano en cuanto a las opciones existentes. Nombres como McDonalds, Farmacias Similares, BlockBuster y Helados Holanda son solamente algunos de los mejores ejemplos de como las franquicias representan un mercado significativo y seguro.

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Cómo Planear tu Negocio y Asegurar el Exito

Tim Berry es uno de los consultores del magnate inmobiliario Donald Trump y está desarrollando un sistema de planeación de negocios que se denomina "Planea Conforme Caminas" (PAYG siglas en inglés). Este sitema tiene características interesantes que hoy te compartimos.

Comienza en Cualquier Punto y Empieza a Caminar: un plan de negocios se conforma de varios bloques. Puedes comenzar desarrollando tu plan de mercadeo o conformando el área técnica. No importa donde comiences, simplementa inicia hoy y ve uniendo las partes hasta tener tu plan de negocios completo.

Recuerda que tu Plan de Negocios Tendra Fallas: Puesto que estas enfocandote hacia el futuro, seguramente cometeras errores. Pero ello no debe detenerte. Debes estar preparado para retroceder unos pasos, revisar, enmendar y seguir caminando sin perder la vista en tus metas a largo plazo.

Nunca Olvides que los Buenos Planes de Negocios No Existen: Mi compañía de negocios inicio en 1980 y nuestro plan de negocios aún sigue en desarrollo. Si tu Plan termina, tu compañía acaba con el. En lugar de ello, debes estar dispuesto a revisarlo y acomodarlo constantemente.

La Forma Sigue a la Función: No te ocupes en crear un gran plan de negocios. Desarrollalo hasta donde necesites. Si no necesitas más para funcionar, no lo hagas!

Nunca Dejes que tu Plan se Vuelva Estático: Mantenlo siempre en tu lista de cosas importantes, debe estar siempre activo y nunca almacenado en alguna gaveta de tu oficina.

Debes Medir tu Plan por las Decisiones que te lleva a Tomar: el papel, la presentación, el tipo de letra, todo es secundario! Un plan solo es tan bueno como los objetivos que te hace alcanzar.

Artículo Original: http://www.trumpuniversity.com/connect/newsletters/itt/issue102.cfm#1

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Frases Motivadoras de Grandes Empresarios

Dentro de un año usted pudiera desear el haber comenzado hoy.
Karen Lamb

La motivación personal es la gasolina que mueve a todo ser humano a lograr cosas extraordinarias. Si estás soñando con iniciar tu propio negocio, si ya has comenzado o si eres un empresario en el camino al éxito, seguramente estas frases serán como alimento a tu alma y corazón.

Deja de hacer hoy lo que no quieres terminar haciendo toda tu vida.
Robert Kiyosaky

Una persona motivada puede quedarse en bancarrota varias veces en su vida y aún así terminar siendo rico.
Anónimo

Si quieres ser rico averigua que estan haciendo los demás y haz exactamente lo opuesto.
Robert Kiyosaki

A veces lo bueno es enemigo de lo mejor.
Steve Covey

En los momentos de crisis sólo la creatividad es más importante que el conocimiento.
Albert Einstein

Espero que estos pensamientos enciendan la llama de tu energía positiva como lo han hecho conmigo. Se el mejor!

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Algunas Ideas Locas de Negocios que Podrían Funcionar

Hace algún tiempo compartí un post sobre personas que se convirtieron en millonarios gracias a negocios basados en ideas absurdas.

Hoy te comparto un resumen de algunas ideas locas y talvez hasta geniales que he hallado deambulando por la red y que me llaman la atención porque algún atrevido podría tomarlas en serio y convertirlas en verdaderos negocios y quien quita ser uno más de esos millonarios del nuevo siglo:

Un sistema de Ranking de Médicos que permita calificar la calidad de un profesional previo a visitarlo. Por hombrelobo.

Mercado de e-ñegocios, una especie de bolsa de proyectos emprendedores que podría encontrar financiamiento y asesoría especializada. Por Loogic.

Compartir Piso, una idea que pretende brindar el servicio de rentas compartidas por apartamentos de profesionales que deseen ahorrar en el alto costo de la vivienda. Por Presión Blogosférica.

Vending Mobil es una descabellada idea que trata de unir todos los productos ofrecidos en vending pero en una panel equipada con todo lo necesario para los amantes de los snacks. Desde luego, que va de un lugar a otro. Por Presión Blogosférica.

Novelas con Personajes Personalizados es una creativa idea sobre hacer libros con personajes que tu elijas, el obsequio perfecto ! Por hombrelobo.

Y bien, si una de estas es para tí, bingo! Sólo déjame saberlo para celebrarlo en el blog.

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Bienes Raíces el negocio que te puede hacer millonario !

De todos los negocios que conozco los Bienes Raíces representan probablemente la opción con mayores posibilidades para ganar dinero.


Esto por muchas razones, pero la principal de ellas es que representa un segmento con productos en constante demanda y crecimiento.

La propiedad ha sido desde la antiguedad el mejor medio para crear riqueza y los grandes magnates inmobiliarios de hoy como Donald Trump, Warren Buffet y Robert Kiyosaki lo confirman. Hoy te comparto algunas ideas de cómo puedes iniciarte en este intersante y lucrativo negocio.

Primero debes saber que puedes entrar al negocio de cuatro formas distintas aunque algunas requieren contar con capital de inversión:

1. Como Corredor Inmobiliario: esta es la persona que se dedica a negociar la compra-venta o renta de terrenos, casas, edificios o apartamentos. Tambien llamados brokers, su negocio consiste en la búsqueda de clientes para vender o rentar la propiedad de alguién que no desea o no tiene la habilidad o los contactos para negociarla y gana una comisión por este trabajo que es proporcional al valor de la propiedad. En todos los países existen asociaciones de corredores que proveen capacitación y una red de intercambio de contactos para el éxito de sus miembros. Además, tiene la enorme ventaja de que puedes trabajarlo de forma independiente, no necesitas capital y puedes generar buenas utilidades sin depender de una oficina de agentes.


2. Como Inversionista: es la persona que cuenta con un buen capital para comprar y revender propiedades. Usualmente esta persona aprovecha las rebajas en precios u ofertas de quienes venden sus casas o terrenos para comprarlos y revenderlos por un precio mayor obteniendo así una utilidad prácticamente inmediata. Su negocio tambien incluye muchas veces remodelar o mejorar las casas o apartamentos para incrementar dramáticamente su precio de venta. La desventaja es que se requiere olfato y experiencia para realizar inversiones exitosas y minimizar el riesgo.
   


3. Como Urbanizador: muy parecido al inversionista, se refierea a las personas o compañías que tienen la capacidad de adquirir grandes porciones de tierra para desmembrarlas en pequeños terrenos y venderlos a clientes de nivel popular. Su éxito consiste en adquirir las fincas a precios muy bajos, urbanizar y revender obteniendo por ello jugosas ganancias.


4. Constructor: aunque en este último caso el negocio está mas enfocado en la construcción, también tiene mucho que ver con el mercado inmobiliario pues sus principales clientes son los inversionistas quienes requieren sus servicios para la construcción de casas, condominios u oficinas para la venta o renta. Su utilidad proviene de la construcción de unidades habitacionales a bajo costo.

Desde luego, al igual que todos los negocios, el mercado de Bienes Raíces tiene sus riesgos, altas y bajas. Para dedicarse a este negocio es indispensable una actitud perseverante, dedicar muchas horas a la atención de clientes y una orientación completa a las ventas. Si estás dispuesto a pagar este precio, te esperan enormes satisfaciones económicas.

Más ideas de negocios:

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El Negocio Redondo (20 consejos)

Imagínate iniciar una idea de negocio, con muy poco capital, dedicandole unas horas a la semana sin dejar tus actividades actuales, con un mínimo de riesgo y ganando rápidamente unos buenos cientos de dólares desde el inicio.

Algunos escépticos podrían decir que esto no existe, otros podrían pensar que requiere demasiada suerte para ganar dinero de esa forma.

Hoy te comparto algunos aspectos que debes considerar para que a la hora de hacer negocios, sean negocios redondos.

Desde luego, no hay nada en esta vida que no requiera esfuerzo y una buena dosis de astucia e inteligencia, si estas dispuesto a unir estos 3 elementos, seguramente estas en el camino correcto, así que sólo sigue estos consejos:

1. Que tu negocio se relacione con Internet



2. Que tenga que ver con tecnología o celulares



3. Intenta negocios relacionados con música



4. Evita las deudas malas



5. Jamás inicies un negocio usando tus tarjetas de crédito



6. Inicia tu negocio sin dejar tu empleo actual



7. Busca un negocio que se relacione con lo que te apasiona hacer en la vida



8. Intenta negocios que tengan que ver con futblo o deportes



9. Considera productos para mujeres



10. Considera artículos para niños o bebes



11. Hazte un experto en viajes



12. Bienes raíces es una gran opción



13. Lee libros sobre inversiones



14. Gasta menos, invierte más



15. Se metículoso para controlar tu flujo de efectivo



16. Busca un negocio que tenga que ver con turismo



17. Se abierto para nuevas ideas



18. Nunca menosprecies las propuestas descabelladas



19. Si fallas, vuelvelo a intentar



20. Mantén siempre una actitud de ganador

Finalmente, recuerda que un negocio redondo es aquel que tiene que ver con estar en el lugar correcto, en el momento correcto y siempre preparado !!

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Cómo Convertir las Ideas en Negocios

Un reconocido Conferencista de Negocios comparte algunos secretos de cómo hacer que nuestras ideas de negocios pasen de ser solamente eso (ideas) a algo práctico y exitoso. Cómo aprovechar nuestras capacidades profesionales para ser empresarios en lugar de buscar empleo. Vale la pena!

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Los 10 Errores que Todo Empresario debe Evitar

Cuando vamos a iniciar un nuevo negocio, todos experimentamos una mezcla de emociones variadas como resultado del entusiasmo, temor y optimismo..


Pensar en los riesgos nos hace ser cautelosos y soñar en las utilidades nos lleva a ser osados. Sin embargo, muchos empresarios inteligentes y potencialmente exitosos sucumben ante los errores comunes que por desconocimiento o por falta de control finamente llevan sus negocios a un punto de riesgo lamentable.

Hoy te presento una lista de al menos 10 errores que debes evitar cometer en la aventura de iniciar tu negocio propio:

1. Inician su negocio comprando mobiliario y equipo con tarjetas de crédito.


2. Inician aventuradamente sin un plan de negocios ni metas a mediano y largo plazo.


3. Contratan empleados inmediatamente en lugar de ser ellos mismos la principal mano de obra al inicio.


4. No tienen un presupuesto mínimo de funcionamiento.


5. Elaboran un presupuesto pero no lo respetan ni se apegan a el para el control de los gastos.


6. Esperan que su nueva yrecién comenzada empresa les pague sus cuentas, su auto de lujo y sus vacaciones.


7. Gastan inmediatamente sus utilidades, no ahorran y apenas reinvierten.


8. Renuncian a sus empleos inmediatamente y esperan sobrevivir de lo que su negocio les genere.


9. Gastan demasiado en detalles operativos y son ligeros para el manejo de los costos.


10. No les gusta vendero dejan que las ventas ocupen un lugar "secundario" en su negocio.

Finalmente, no se si lo sabías pero los japoneses, reconocidos por su enorme habilidad para hacer negocios y construír empresas millonarias tienen como filosofía no tocar las utilidades del negocio al menos antes de los primeros 10 años y reinvertirlo todo. Abrir el negocio de madrugada y cerrarlo después que todos se han marchado a sus casas.

Considero que aprender un poco de esto nos llevaría directo al éxito.


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Cómo las Grandes Empresas Eligen sus Modelos de Negocios

Nuestros amigos han publicado un super intersante artículo que resume al menos cuatro modelos de gestión que las mega empresas como Google, General Electric, IBM o Sony utilizan para darle forma a sus ideas de negocios.

Probablemente tu has llegado hasta este blog buscando información práctica para iniciar un negocio con poco presuesto, sin embargo, un buen punto de partida es tomar visión de lo que hacen los grandes.

En resumen, estos 4 modelos o estílos de negocios se resumen en:

1. Modelo de Oportunismo. Es la capacidad de motivar y potenciar a sus unidades internas a encontrar las oportunidades de acuerdo a su nivel de acción y presupuesto.

2. Modelo de Planificación Individual. La compañía permite que sean los empleados los que generen las ídeas y los planes para llevarlas a cabo.

3. Modelo Promotor. Promueven organizaciones internas que complementen las acciones más importantes de la empresa.

4. Modelo Defensor. Pretende una especie de evangelización del espíritu de la empresa, en bien de sumergir a cada intengrante hacia la misma visión.

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10 Reglas de Exito en los Negocios

Alcanzar el éxito implica seguir ciertos principios como "nunca te rindas", "se apasionado" y "mantente enfocado". Así nos lo describe en su Blog nada menos que Donald Trump. Pero este reconocido empresario, nos comparte 10 reglas que según su experiencia garantizan el éxito a la hora de hacer negocios y ganar mucho dinero:

1. Nunca te rindas. No te permitas llegar a tu zona de confort. Acomodarte es la mejor forma de no llegar a ningun lado.



2. Se apasionado. Si amas lo que haces, lo que hagas nunca será un trabajo.



3. Enfócate. Preguntate a ti mismo ¿ es esto lo que debería estar haciendo ahora ? Deshazte de la inteferencia. En esta época de multiples tareas, este es un buen hábito a formar.



4. Mantén tu momentum. Escucha, muevete y actúa rápidamente.



5. Mirate a ti mismo victorioso! Esto te enfocará en la dirección correcta.



6. Se tenáz. Ser atrevído puede funcionar de maravilla.



7. Sé afortunado. Un viejo refrán dice "mientras mas trabajo, más suerte tengo" y es totalmente cierto.



8. Cree en tí mismo. Si tu no crees en tí, nadie lo hará. Apréciate a tí mismo como un ejército de un sólo hombre o una sola mujer.



9. Pregúntate: ¿ que es lo que no logro ver ? Siempre habrá cientos de oportunidades a tu alrededor aún cuando las cosas parezcan no ir muy bien. Una gran adversidad puede convertirse en una gran victoria.



10. Mira la solución no el problema. Y nunca te rindas, nunca nunca te rindas. Este pensamiento merece ser dicho, recordado y aplicado muchas veces. Porque funciona !

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Concurso: Tu Historia de Exito

Si hay algo que motiva a una persona con espíritu emprendedor, es escuchar la historia de alguién más que ya lo está logrando.

Una empresa es el sueño de muchos y mejorar los ingresos seguramente la mejor recompensa.

Este blog que nació como un simple pasatiempo esta por llegar a sus primeras 10000 visitas y cada día son más los amigos que nos hacen el favor de leernos diariamente y enriquecernos con sus comentarios.

Y como una forma de celebrar estamos lanzando el concurso "Tu Historia de Exito", donde todos pueden ser los protagonistas.

Si tienes una historia que contar ten por seguro que será de gran valor para los soñadores que diariamente nos visitan. Seguramente tu experiencia será algo único de la cual muchos podemos aprender, así que te invitamos a participar en el concurso de historias de éxito.

Es muy simple:

Cómo lo Soñaste
Cómo Iniciaste
Cómo has Crecido (empleados, sucursales, etc.)
Tus Planes de Expansión
Tus Consejos (muy importante!)

De todas las historias que recibamos, publicaremos las mejores, semanalmente una a una con el crédito respectivo de su autor. Y seguramente será muy gratificante saber de tí. Participa! Envianos hoy tu historia.

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Sabías que Carlos Slim gana US$1.25 Millones por Hora (Reflexión)

El reconocido empresario Mexicano Carlos Slim director del imperio de las telecomunicaciones aparece en el 2do. lugar en el Ranking de la Revista Forbes como uno de los 3 hombres mas acaudalados del planeta (aún sobre Bill Gates), pero sabías que...:

• ...Cuando inicio como empresario, México atravesaba una de las peores crisis financieras de su historia



• ...Slim reunía en la sala de su casa a sus tres hijos adolescentes y les daba clases de economía



• Era un profesor de matemáticas con deseos de aplicar sus conocimientos en su empresa



• Su padre fue un inmigrante Libanés que inicio en 1910 con un modesto negocio de Bienes Raíces



• Las empresas que hoy le dan sus mayores dividendos fueron compradas en los años 80s



• Sus tres hijos dirigen las emprseas familiares y toman decisiones estratégicas



• Sus compañías representan el 5% del producto interno bruto de México



• El ciudadano mexicano común contribuye al negocio de Slim cada vez que visita un cajero automático, cuando conduce un auto, al entrar a una cafetería y, especialmente, cuando usa el teléfono



• Teléfonos de México controla el 92% de las líneas telefónicas del país, y su servicio de telefonía celular América Móvil posee el 70% del mercado



• Su primera empresa de telefonía celular tiene su sede en una antigua bodega de llantas usadas



• Hace años hizo distribuir entre los empleados del Grupo Carso una copia de sus “principios” que incluía un punto donde se leía “Sé austero en tiempos prósperos, en tiempos de vacas gordas, eso acelerará el desarrollo corporativo y evitará los cambios drásticos en tiempos de crisis.”

Esto demuestra que cuando te lo propones y lo deseas con todo tu corazón, no hay obstáculos para ser un empresario y hacerlo en grande.

Cuando Slim fue galardonado por el Fondo Mundial para la Educación y el Desarrollo pronunció en su discurso la siguiente frase: “Muchas personas quieren dejar un mundo mejor para sus hijos, yo intento dejar mejores hijos para mi mundo.”

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5 Formas de Conseguir Capital para Tu Negocio

Conseguir capital para emprender una idea de negocio o bien para mejorarla es uno de los grandes retos de todo emprendedor.


Hacerse de fuentes confiables de capital es una tarea que requiere perspicacia para desarrollar un proyecto que le permita obtener de sus proveedores esa fuente financiera para el despegue o expansión de su nueva empresa.

Hay varias formas que debes considerar al momento de buscar financiamiento para tus proyectos de negocios, hoy te presentamos al menos 5 que debes conocer y analizar para elegir la que más te convenga.

1. Ahorros personales: probablemente la fuente de capital más saludable que existe ya que esta basada en el ahorro que durante algún tiempo has realizado. El riesgo es mínimo porque el capital es 100% de tu propiedad. Además, no hay intereses ni compromisos de pago a terceros de ninguna clase.




3. Financiamiento de Conocidos (amigos o familiares): esta es una fuente de capital bastante recomendable porque esta basada en la buena reputación que tu familia y amigos tienen de ti. Si has demostrado ser una persona responsable, cumplidora y decidida a alcanzar objetivos, seguramente tendrás toda la credibilidad necesaria para que algún tío o amigo capitalista este dispuesto a ofrecerte su apoyo financiero. Desde luego, en esta segunda forma si deberás considerar la retribución de alguna ganancia por el soporte financiero brindado. El plazo recomendado es uno o 2 años para cancelar el préstamo.


4. Préstamo Bancario: una opción bastante recomendable ya que los bancos estarán dispuestos a ofrecerte financiamiento para tus proyectos siempre que estos sean serios y estén debidamente redactados y expuestos. La ventaja es que el interés que te cobran puede ser mínimo y a plazos que van de 1 a 5 años. Desde luego, el pago del crédito debe estar considerado dentro de tu contabilidad y aún tener una utilidad que te permita crecer y desarrollarte. Otra ventaja de esta forma es que si conservas un buen récord con tu banco, los créditos posteriores que requieras te serán autorizados con mayor rapidez y con tazas de interés preferenciales.


5. Tarjetas de Crédito: Utilizar tu tarjeta de crédito como fuente de financiamiento no es una opción del todo recomendable. En primer lugar porque los intereses son demasiado altos y ello aumenta el riesgo y reduce los márgenes de utilidad. Utilizar una tarjeta puede ser una alternativa para una emergencia en caso de necesitar un equipo especializado para un trabajo que lo requiera y que representa una inversión de pronto retorno. Pero, pretender que la tarjeta sirva para la adquisición de suministros o gastos de servicios es un grave error de muchos emprendedores.. En lo personal te recomiendo evitar esta forma a menos que sea una emergencia real.


6. Organizaciones de Apoyo PYME: estas son organizaciones especializadas en promover el desarrollo de las empresas pequeñas y medianas. Regularmente trabajan programas de capacitación en conjunto con el gobierno y ofrecen fuentes de financiamiento a emprendedores que demuestren tener proyectos interesantes serios y a largo plazo. Similar a la solicitud de crédito bancaria, necesitas desarrollar un documento donde se exponga la factibilidad de tu proyecto empresarial. Otra gran ventaja es que los intereses, de existir, son muy reducidos. La desventaja es que el capital puede fluir lentamente porque los trámites eventualmente pueden ser muy burocráticos.

En resumen, cuales quiera que sean las fuentes de financiamiento que busques, es importante que como empresario mantengas en mente los siguientes puntos que serán considerados seriamente por tu fuente de capital:

• La aprobación de un crédito depende sobre todo de la forma como exponga su proyecto de negocios. Hacerlo de forma seria y profesional te ayudará a obtener una respuesta positiva.


• Debe incluir información completa sobre la legalidad del negocio y sobre las garantías que ofreces para responder por el capital prestado.


• Debes tener un buen récord bancario y esto incluye un excelente récord en el uso de tus tarjetas de crédito.


• Debes contar con un excelente historial laboral.


• Debes tener experiencia y conocimiento en el campo donde desarrollarás tu proyecto. Esto puede ser aplicable para tus socios.


• Debes exponer muy claramente la cantidad que necesitas y describir como será utilizada e invertida en el negocio.

Con estos tips en mano creo que estarás adecuadamente preparado para ir y buscar la ayuda financiera que necesitas para expandir tu negocio a nuevas alturas.

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Como Fijar el Mejor Precio por Hora de Internet

Una de las inquietudes que más le quitan el sueño a los cyber-propietarios es el precio de la hora de internet. Que si la competencia lo tiene muy barato, que si el nuevo cyber esta muy caro pero aún así esta siempre lleno de gente.

¿ Cómo saber cual es el mejor precio que se debe fijar a la hora de navegación en tu café Internet ? ¿ Cómo ofrecer a tus clientes un excelente precio sin sacrificar tus ganancias ? Las estrategias pueden ser variadas y más sencillas de lo que te imaginas, aquí te compartimos unas buenas sugerencias.

Lo primiero que debes tener claro es que tu precio no necesariamente debe depender de la competencia, aún cuando ellos pueden ejercerte una buena presión. Debes valorar en gran manera tu trabajo, tu inversión y la calidad del servicio que ofreces. Lo más importante es que encuentres una fórmula de negocios que te permita mantener un precio, que te genere ganancias y que te permitan continuár operando tu negocio.

Recuerda, la regla de oro en los negocios es que valdrá la pena sólo mientras haya utilidad.

1. No sacrefiques tus márgenes de utilidad bajando los precios, mejor equilibralos ofreciendo un mejor servicio.



2. La gente no siempre busca un precio bajo, la mayoría de veces acudirán con frecuencia a un Cybercafé donde se sienten bien.



3. Ofrece variantes y precios especiales a tus mejores clientes. Los clientes más frecuentes deberían tener beneficios adicionales como descuentos o bonificaciones en tiempo.



4. Se muy metículoso para manejar tus costos, un dólar en tu bolsa es mejor que en la bolsa de tus proveedores.



5. Atrévete a negociar mejores condiciones con tus proveedores, siempre encontrarás alternativas en las cuáles obtener mejores costos.



6. Amplía tu gama de servicios. Tus clientes acudirán a tu café internet si encuentran allí más y mejores servicios que en la competencia, aún cuando allá sea más barato.



7. Asegúrate de tener un ambiente agradable. Recuerda, todo vende ! la música, la decoración, la iluminación, la atención y todo vende más que sólo el precio.



8. Asegúrate de tener un presupuesto y no excederte de lo necesario para operar. Los números en rojo deben ser una alarma para corregir el rumbo inmediatamente.



9. Haz alianzas con otros negocios. Colegios o tiendas cercanas estarán felices de intercambiar horas de internet contigo a precios especiales para ofrecerlas como obsequios a sus clientes.



10. Finalmente, asegúrate de ser el líder de tu área, el que pone las reglas y no el que va a la cola simplemente queriendo ajustar a ciegas los precios de tu negocio sólo porque los demás los tienen más bajos.

Seguro que aplicando algunos de estos consejos podrás mantener tu clientela, tu utilidad y tranquilidad sabiendo que tendras cybercafé para largo. ¿ Alguna otra idea que no haya mencionado ?

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Dale Valor a Tu Conocimiento: Cursos, Seminarios y Consultorías

Nuestra experiencia y conocimiento son probablemente los activos mas importantes con los que todos contamos.

Puede que seas un mecánico de autos o un técnico de computadoras. Talvez tu especialidad sea la confección de prendas de vestir o bien la preparación de deliciosas recetas típicas de tu región. Talvez eres un genio de las ventas o un maestro de escuela. Sin importar a que te dediques, seguramente has invertido buenos años aprendiendo y mejorando lo que actualmente haces.

Tu eres tu mejor producto, así que conviértelo en un grán negocio para ganar dinero y... sin dejar lo que actualmente haces.

Talvez haz escuchado hablar de Steve Irwin, el famoso y recien fallecido "cazador de cocodrilos". Un hombre que hizo una fortuna, haciendo lo que mas le gustaba hacer: viajar por la selva, ser un experto en animales salvajes y enseñar a otros acerca de ello. Supo convertir su pasión en un grande y lucrativo negocio.

Mucha gente hace grandes fortunas hablando de lo que mejor saben hacer. Aquí algunas ideas de cómo puedes transformar tu conocimiento en ingresos extras:

Imparte Cursos
Imparte Seminarios y Conferencias
Prepara CDs de Audio o Videos
Escribe un Libro o un Instructivo
Ofrece Consultorías

Cualquiera de estas opciones puede ayudarte a convertir en efectivo, el conocimiento valioso que has adquirido. Desde luego, tendras que invertir algunas horas en la preparación y planificación de tu material y además, deberás visualizarlo como tu empresa y proceder con los pasos conocidos: un plan de negocios, un presupuesto y un plan de mercadeo pero con mínima inversión.

Y ten por seguro que en muchos lugares sabran valorar tu conocimiento y experiencia si sabes venderlo de una forma atractiva y profesional.

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AKIO MORITA: Líder y Empresario

Según confiesa Morita: "Le dedicaba demasiado tiempo a la electrónica y estaba perjudicando mis tareas escolares". 

Su padre esperaba que él se hiciera cargo del negocio familiar, mientras que el joven Morita aprendía febrilmente todo lo que podía de electrónica.

El padre enseñó a Akio los secretos de la administración desde muy niño y a la edad de diez años asistía a las juntas de consejo de la compañía. Tenía una comprensión muy amplia del negocio familiar y sabía temas como la manera en que un líder debe motivar a sus empleados para elevar la productividad. Morita admite que este entrenamiento le fue inapreciable más tarde, aunque no lo soportaba cuando niño.

Como con la mayoría de los visionarios innovadores, Akio Morita fue lector voraz de joven. La revista "Mecánica Popular", habría de cambiar su vida, como le sucedió a Bill Gates.

Leyó allí de los magnetófonos que podían reproducir la música mediante la grabación y la reproducción magnética del sonido. Así nació, a esta temprana edad, el sueño del futuro Walkman.

Las lecturas de Morita se reducían a revistas y libros técnicos sobre electrónica y tecnología, a diferencia de otros innovadores que incorporaban a sus fantasías a los grandes líderes mundiales.

La desviación a la electrónica estuvo a punto de hacer que Morita fracasara en la escuela superior. Esta escuela es el equivalente a la escuela preparatoria occidental.

Él Cuenta: "Obtuve las calificaciones más bajas de mi escuela con las que se haya podido ingresar al departamento de ciencias de la Octava Escuela Superior y me llevó un año de estudios extraordinarios ponerme al corriente". Luego fue aceptado en el Colegio Imperial de Osaka, en donde se graduó en física en 1945.

Terminada la guerra se dedicó a enseñar física y a trabajar en sus horas libres con Ibuka, genio de la electrónica que quería formar una empresa para fabricar partes electrónicas. Ibuka, Maeda y Morita se asociaron para formar la Tokyo Telecommunications Enginering Company en 1947. La firma se convirtió en la Sony, en 1958.

Akio Morita y sus socios formaron la compañía el 7 de mayo de 1946, con un capital de US$ 500.00. Su primer producto fue una cazuela para cocinar arroz. Produjeron cien y no vendieron una sola. Su segundo producto fue la primera grabadora de cinta del Japón, que usaba cinta de papel, porque no había plásticos en esa época en ese país. Una vez más, tenían un producto decente, pero no se vendió. La compañía flirteó con la bancarrota durante este período y durante sus primeros ocho años de existencia. El padre de Morita vino al rescate numerosas veces.

Era evidente que el hijo no llegaría a realizar su sueño de fabricar productos electrónicos. Existía la habilidad en la compañía para diseñar y fabricar productos, pero no había destreza para vender lo diseñado y fabricado. Esta función se convirtió en la responsabilidad expresa de Akio Morita.

Morita tomó el lugar de jefe de mercadeo y ventas mundiales de la Sony. No tenía entrenamiento en este campo. Era tecnólogo, pero había decidido que el mercadeo y las ventas distinguían a las firmas de éxito de las segundonas. Durante ese período introspectivo en los años cincuenta, se decidió establecer la identidad de la Sony como la “compañía de los productos innovadores”.

El nombre de Sony es desde entonces sinónimo de productos innovadores que abren brecha. Durante los siguientes cuarenta años fue pionera de conceptos nuevos en prácticamente todos los segmentos de mercado de la industria electrónica de consumo.

Este romance con lo nuevo e innovador hizo de la Sony la mayor compañía de productos innovadores durante tres décadas, de los años cincuenta a los setenta, y llevó a la Sony de 2.5 millones de ingresos en l955 a más de 29.000 millones en 1992.

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La Radio de los Vendedores Perros

Tengo una super noticia para todos los emprendedores!

Robert Kiyosaki y Blair Singer acaban de lanzar la radio en línea de los vendedores perros. Esta radio es un enorme recurso gratuito para todos los emprendedores que desean aprender sobre negocios, ventas, administración y motivación de boca de los más grandes empresarios.

Escuchar las transmisiones es tan simple como accesar el link de abajo y seleccionar la radio en línea (martes y jueves). Algunos de los temas:

• Cómo Vender


• Cómo Crear Equipos de Ventas Exitosos


• Liderazgo y Ventas


• Información de Talleres y Seminarios

Si realmente deseas ser exitoso en los negocios, no puedes dejar de escucharla.

Nota: lamentablemente he deshabilitado el enlace por reportes de ser un sitio no seguro.  Desconozco que haya ocurrido y porque razón la radio ya no está disponible.  Mil disculpas a mis lectores pero es algo que esta fuera de mi control.

Si la radio te ha motivado como a mi, por favor deja un comentario.

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Agencia de Viajes un Negocio que Vuela

Si eres el anfitrión perfecto y te encantan los viajes y las aventuras seguramente una Agencia de Viajes sea tu opción ideal para emprender.
Y es que el sector turismo representa en todos los países un rubro de ingresos muy jugoso del cual puedes hacerte tu propia porción.

Desde la programación de tours y hotelería, hasta el arrendamiento de autos, el segmento de turismo tiene muchos lados para explotar y convertirlo en una máquina para ganar dinero.

Para comenzar, diremos que el modelo de negocios de una Agencia de Viajes (AV) consiste en la comercialización de paquetes turisticos através de los servicios de los distintos operadores quienes pagan una comisión por ello. Los operadores principales son:

• Aerolíneas



• Hoteles y Resorts



• Cruceros



• Rentadoras de Autos



• Destinos turísticos



• Lugares de Espectáculos y Entretenimiento



• Restaurantes

Adicionalmente, las AV funcionan como emisoras, receptoras o recepto-emisoras dependiendo del rol que fungen al momento de dirigir el tráfico de viajeros. Una AV emisora por ejemplo, es aquella que envia turistas hacia otro destino distinto al lugar donde se encuentra ubicada, mientras la emisora-receptora es la que puede realizar ambas funciones por su capacidad y experiencia.

Dentro de las principales herramientas con las que debera contar una AV están:

• Internet para comunicación con clientes y operadores



• Sistemas de Reservas y Posicionamiento Global



• Mapas actualizados impresos o por internet como Google Earth o MS Maps



• Bases de datos de clientes



• Guías de fiestas y espectáculos locales

El éxito de este tipo de negocio consiste en brindar una gran asesoría a los clientes, esto incluye capacitar muy bien al personal e incluso tener la facilidad de atender en varios idiomas. Esto aunado a una excelente relación con operadores y como siempre, mucha creatividad para la creación de los paquetes de viajes a ofrecer.

En cuanto a la inversión diríamos que principalmente se necesita dotar a la empresa con sistemas de información los cuales requieren licencia, además de la capacitación al personal y la adecuación de oficinas dignas para el nivel de clientela que se atiende.

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Gimnasio y SPA, Un Negocio Saludable

La necesidad de la sociedad "moderna" por actividades de relajación y salud hacen de éste negocio una propuesta muy lucrativa.
Solo en el último año, se calcula que los negocios relacionados con actividades de acondicionamiento físico, salud y belleza superan los 1000 millones de Euros. Aquí te contamos cómo hacerte de tu propia porción de este pastel.

El principal atractivo de esta idea de negocios es que simplemente "esta de moda". Todos los hoteles hoy en día cuentan con instalaciones ideales para el ejercicio, relajación, saunas, piscina, masajes y otros servicios complementarios de los cuales seguramente encontrarás una alta demanda prácticamente en cualquier punto de tu ciudad.

Si bien cada día son mas variados los clientes que acuden a los centros urbanos o SPAs, el grupo mayoritario serán los adolescentes y las personas jóvenes. El rol del negocio consiste en la prestación de servicios a través de una membresía anual que puede incluír clases de aeróbicos y derecho a uso de piscina, sauna y gimnasio.

La parte fundamental consiste en conseguir un local que puedas adecuar (de acuerdo al nivel social del sector) donde la prioridad es que tus clientes se sientan como reyes. Debes considerar un tamaño de local entre 100 y 300 m2 según los servicios que desees ofrecer, recuerda que si deseas pensar en una piscina, seguramente deberas estimar un área mayor.

El área de gimnasio deberá estar equipada con todos los aparatos indispensables para el desarrollo de esta actividad como pesas, spinning, aeróbicos, etc.

Deberás considerar dentro de tu plan la promoción y publicidad del negocio, aunque recuerda siempre que un cliente bien atendido será tu mejor carta de presentación.

Dentro de los principales gastos a considerar están: renta del local, electricidad, agua, mantenimiento y personal. Deberás planear cuidadosamente el personal que contratarás para que puedas suplir los servicios sin excederte en tu presupuesto mensual. Considera: personal de mantenimiento, instructores, nutricionista, atencion al público, seguridad (si fuera necesario) e impuestos, considerando que los turnos de atención pueden ser largos.

La inversión mínima para montar un negocio de esta clase oscila alrededor de los US$ 8000, sin embargo recuerda, que la inversión dependerá de la gama y nivel de servicios que desees ofrecer. Una recomendación sería iniciar con algunos servicios y luego expandirse a prestar los demás.

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Incrementa tu Valor Comercial como Freelance

Un Freelance, en su expresión más sencilla es una persona que ofrece sus servicios de forma independiente y que es remunerado por los trabajos que desempeña.


La característica especial es que el freelance o autónomo es requerido por temporadas o bien cuando se le necesita por su especialidad. No existen contratos ni compromisos posteriores ni de largo plazo.
Trabajo entrgado, trabajo pagado.


Cualquiera que sea tu área de experiencia, puedes convertirte en un freelance y ganar por ello un muy buen ingreso extra, desde luego, tienes que pasar el proceso de acreditar tu trabajo y darte a conocer.

Hoy te damos algunos tips para incrementar tu valor comercial en el negocio como freelance y ganar cada día mejor.

Lo que mayor valor le da a un freelance es: su responsabilidad para con el trabajo que desempeña y la calidad del mismo:

1. Procura proyectar el tiempo de entrega de tus trabajos de tal manera que puedas cumplir o en su defecto, especificar siempre las posibles variantes que podrían surgir.

2. Asegúrate de entender perfectamente los requerimientos del cliente previo a iniciar el trabajo. Sino comprendes claramente sus expectativas, te corres el riesgo de entregar un producto final no satisfactorio.

3. Comúnicate constante y claramente con tu cliente desde el inicio. Ya sea que trabajes en persona o por internet, tu cliente valorara enormemente que mantengas una comunicación constante con el a fin de brindar el mejor producto o servicio.

4. Se claro en tus precios. Cuando cotices un trabajo, hazlo con claridad y especifíca siempre los alcances de tus servicios. Evita dejar puntos en blanco y aclara siempre la forma y términos de pago.

5. Se responsable 100%. Cumple con lo requerido y evita las excusas innecesarias, de esa manera, tu reputación crecerá y serás recomendado y solicitado por otros clientes.

Hoy en día existen muchas oportunidades para lanzarte al mundo del freelance en internet que incluye trabajos como traducciones, programacion de software, levantados de texto, maketing e ideas, etc.

Más sobre trabajos autónomos y freelance:

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10 Razones por las que el Vending es un Gran Negocio

¿ Qué tal te suena la idea de ganar dinero mientras duermes o... mientras estás de vacaciones con tu familia ? Pues bien, una de las pocas maneras en las que eso es posible es con las máquinas expendedoras automáticas o vending!

Si alguna vez has usado una máquina de estas para servirte una gaseosa, una galleta o has utilizado un teléfono público, podrás comprender fácilmente de qué estamos hablando.

Y es que uno de los conceptos modernos de negocios más importantes es el crear activos, es decir fuentes de ingresos que trabajen por tí, sin que necesariamente tengas que estar presente. Hoy, te comparto 10 razones por las que invertir en máquinas expendedoras, es un gran negocio.

1. Las máquinas funcionan 24 horas y 356 días al año



2. Representan ingresos permanentes y contínuos



3. El requerimiento de empleados es mínimo



4. No implica costos de local ni mobiliario



5. Mercado de alta demanda por ser productos de consumo



6. Gama y rotación del producto permanente



7. Inversión moderada y algunas máquinas se pueden rentar



8. Diversidad de franquicias de vending disponibles



9. Retorno y reinversión del capital a mediano plazo



10. Mínmo riesgo ya que las máquinas se pueden reubicar fácilmente

Otro aspecto importante a considerar es que cada día hay mayor cantidad de productos a expender en máquinas automáticas, incluyendo productos como CDs, cámaras fotográficas, baterías, preservativos, productos enlatados, etc. Incluso, en algunos lugares se ofrecen servicios cómo medidores de altura, peso, alcoholímetros y similares.

Desde cualquier punto de vista, el vending es hoy la opción del futuro.

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Tienda de Celulares: Todo lo que Necesitas Saber

En un post reciente hablamos del enorme potencial que existe en el negocio de los telefonos móviles.

La tecnología celular ha transformado nuestra forma de vida y las proyecciones de crecimiento para los próximos años son fantásticas.

Hoy te presentamos la propuesta para un kiosko o tienda de servicios celulares. Un negocio interesante, fácil de aprender, que requiere una inversión intermedia y con un alto potencial de ingresos.

Si te apasiona la tecnología y estás familiarizado con marcas como Nokia, Motorola, iPhone o Ericcson, seguramente, este negocio te encantará.

Para comenzar necesitas encontrar un punto clave en un lugar donde haya un alto tráfico de personas, puede ser un centro comercial o bien un área ejecutiva bastante concurrida.

Los servicios básicos que debes ofrecer son:

Venta y Reparación de Teléfonos Celulares
Distribución de Tarjetas Prepago
Activación de Celulares
Venta de Accesorios

El Mobiliario básico consise en algunos exhibidores y mostradores, muchos de los cuales son provistos por los mismos proveedores. La iluminación y decoración de tu negocio es importane pues toma en cuenta que el segmento de clientes de telefonía, son muy atraídos por el encanto visual de los aparatos. Aquí aplica perfectamente el dicho: "se ve bien, se vende bien".

El negocio tiene dos caras fundamentales: la primera es la distribución de tarjetas prepago, la cual si bien requiere una inversión importante para mantener stock, tambien representa un alto ingreso pues la rotación de las tarjtas o recargas electrónicas es bastante alta. La comisión promedio de las tarjetas de tiempo oscila entre el 4% y el 8% que si lo multiplicas por una rotración de 3 por mes, equivale aun promedio de 10%.

La otra forma de ingresos consiste en la venta de aparatos prepagados o de línea. En este aspecto, deberás invertir algunos buenos $$ pués cuando una persona se enamora de un celular, seguramente hará todo lo posible por obtenerlo, y si lo tienes en bodega, seguramente tendrás mayores posibilidades de vender que si no lo tienes. En aparatos moviles, la utilidad promedio oscila entre 20% y 30%.

Adicionalmente puedes vender accesorios como handsfrees, cargadores, carátulas y otros. Estos usualmente los puedes conseguir a muy buenos precios y aunque se venden a precios módicos, pueden generar un tráfico de personas muy conveniente para tu negocio.

Una gran ventaja de la tienda de celulares es que no te hará falta publicidad, decoración y promocionales, pues las telefónicas estarán dispuestas a hacer de tu tienda un lugar altamente atractivo para que sus clientes adquieran sus productos.

En término promedio, la inversión para iniciar con mobiiario y un stock promedio de aparatos es alrededor de US$4000 y la rentabilidad mensual promedio estará entre $1000 y $1500 en épocas regulares. Desde luego, deberás considerar gastos fijos mensuales como electricidad, salario de un dependiente, local y otros.

Fiinalmente, respecto al know-how del negocio, es muy fácil de aprender y los fabricantes estarán prestos a ofrecerte cursos y entrenamientos sobre sus modelos de celulares. El primer paso es que te acerces a un distribuídor para que te asesoren sobre los precios, sistemas y requisitos para afiliarte. Y luego, tu imaginación será el complemento para un gran negocio!

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Publicidad de Boca en Boca

Cuando una persona habla de tí, de tu empresa o de la experiencia que tuvo al hacer negocios contigo, eso se llama publicidad de boca en boca.


Pueden hablar bien o pueden no hacerlo pero el punto importante es el impacto y la trascedencia que esto tiene directamente sobre tu negocio o producto.

Es un hecho sabido que un cliente satisfecho te puede generar 5 clientes más, pero de forma similar, un cliente molesto o insatisfecho te ahuyentara a por lo menos 8 clientes potenciales (como mínimo).

Todos funcionamos así. ¿Recuerdas la última vez que viste una buena película en el cine?, ¿a cuantas personas les recomendaste que la vieran? Y si la película fue muy mala, ¿a cuántos les sugeriste que no perdieran su tiempo?

Somos humanos y los humanos buscamos confianza. Si alguien nos recomienda algo, eso inspira confianza y viceversa. Tu producto puede ser grandioso, tu estrategia de marketing también, tus vendedores pueden ser los mejores, pero la herramienta mas poderosa a favor o en contra de tu empresa son tus propios clientes y lo que ellos puedan decir de tí.


Muchos negocios multinivel (MLMs), de hecho basan su estrategia en esta poderosa herramienta pues funciona de persona a persona y si son personas entusiasmadas y convencidas, el efecto es positivo y te brindará enormes resultados y satisfacciones económicas.

Así que recuerda, construye tu organización considerando el poder de lo que las personas tienen que decir y asegúrate que sea algo bueno!

Otros artículos de negocios:

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Instalate un Cybercafé, Locutorio o Café Internet

Estamos en la era de la información. Todo el mundo usa Internet (bueno, talvez no todos pero si muchas personas). Tu mismo estas ahora leyendo esto en tu computadora.

Se estima que dentro de 5 años habrá veinte veces mas usuarios que los que hay actualmente, seremos millones de Internautas. Los niños estudiarán en aulas virtuales y cada día será mas normal que envíen sus tareas por Internet. Hombres de negocios, amas de casa, jóvenes y ancianos tendrán cada vez mas necesidad de usar Internet. Quién va a proveer tal servicio y suplir todas las necesidades alternativas como impresiones, scaners y servicios digitales como levantados de texto o asesorías?

Pues tú puedes hacerlo con un negocio de cabinas de Internet, y aquí te decimos cómo.

Un cybercafe es un negocio ideal para emprendedores que quieren iniciar su negocio con poca inversión y en un mercado potencial. Además tiene el atractivo de que puedes instalarlo y abrirlo al público en poco tiempo.

El rol del negocio consite básicamente en contar con una red de computadoras conectadas a internet que se rentan o alquilan a tus clientes. Tus usuarios pueden utilizar las computadoras para elaborar documentos o bien leer sus correos, jugar o navegar en internet. Y tu les cobras por hora o por servicio específico.

Algunos de los servicios principales que se prestan son: Internet, correo electrónico, digitalización de documentos, impresiones, levantados de texto, cursos, servicio técnico, accesorios y hasta llamadas telefonicas internacionales.

Para iniciar tu proyecto básicamente neesitas:

8 computadoras, inversión: unos $2500
1 servidor, inversión: $500
mobiliario, inversión: $400
impresora, scanner, inversión $125
decoracion de local, inversión $100
publicidad, inversión $100
infraestructura de red e internet, inversión $200
depositos, contratos y renta de local, inversión $500

Inversión total (aproximada): USD $4800

Aparte de este dato deberas considerar tambien los gastos operativos una vez iniciado el negocio, como electricidad, salario de la persona que atiende, costo del servicio de internet, insumos, renta del local, etc.

Ingresos aproximados: $400 - $900 por mes considerando que hay meses que generan mejores utilidades que otros.

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10 Puntos Determinantes para Un Negocio en Casa

Establecer un negocio en casa que funcione exitosamente requiere de seguir cuidadosamente algunos pasos muy importantes. Comenzando por entender claramente que aunque sea un negocio pequeño o PYME , igual debe funcionar y tener ciertos cuidados similares a los de una empresa formal.
Nuestros amigos de EMPRENDEDORES nos comparten este artículo interesante sobre 10 puntos obligatorios para un negocio en casa, que básicamente se resumen en:

1. Actitud
2. Lugar de Trabajo
3. Agenda
4. Describa su Negocio
5. Conozca su Producto o Servicio
6. Administración
7. Protección para su Computadora
8. Compre un Dominio
9. Procesamientos de Pagos
10. Cuentas de Email

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Lavado de Autos o Carwash: Un Negocio Limpio

Como lo mencionamos en una entrada anterior, los negocios de limpieza pueden representar una mina de oro ya que se enfocan en las tareas que otras personas ya sea por comodidad o por falta de tiempo no pueden realizar.

Y el lavado de autos o carwash representa uno de esos negocios interesantes, que se pueden iniciar con poco presupuesto, fácil de montar, con mano de obra económica y que no requieren un alto grado de expertise para administrarlos. Y además, con un mercado potencial que esta dispuesto a pagar por tener su auto reluciente.

Aquí, el plan de negocios.

El giro básico del negocio consiste en la limpieza interior y exterior de vehículos pero debe cumplir con características de servicio al cliente ideales para que tu negocio sea atractivo. Fundamentalmente debes saber que las personas que utilizaran tu lavado de autos lo hacen porque prefieren pagar para que alguien lo haga, pero esperan que el mismo sea realizado con calidad, esmero y gusto (como ellos mismos lo harían). De allí que es sumamente importante ofrecer a tu cliente valores agregados importantes que le garanticen el beneficio de ir a tu negocio:

• Rapidez y esmero: limpieza en corto tiempo (20 minutos en promedio)



• Gama de servicios: limpieza, aspirado, pulido, encerado, limpieza profunda de tapicería, etc.



• Comodidad: snacks, televisión o revistas mientras el cliente espera cómodamente



• Honradez, seguridad y confianza



• Atención personalizada



• Productos de buena calidad en utilizados en la limpieza de su auto

Es especialmente importante que como propietario garantices la satisfacción del cliente no solamente con los puntos arriba mencionados sino convirtiéndote en un amigo ya que los clientes que utilicen este servicio lo harán con frecuencia (regularmente cada semana) si se sienten cómodos y confiados en tu autolavado y además te recomendarán.

Las etapas importantes del proceso de lavado en este negocio básicamente son:

Recepción del vehículo

Lavado, Aspirado y Secado

Encerado y pulido (opcional)

Otros servicios (opcionales)

Inspección

Entrega

Insumos.

Los principales insumos son agua, champús, detergentes y abrillantadores.
Los insumos auxiliares son las cubetas, franelas, cepillos, peluches, esponjas, champú, cera para pulir, cera, desengrasantes y abrillantadores, entre otros y son fáciles de conseguir en el mercado .

Costos.

Los principales costos a considerar en el montaje del negocio: renta de local, salario de ayudantes de limpieza, insumos de limpieza y maquinaria como: pistolas de agua, compresor, aspiradoras, pulidoras.

También costos de adecuación del local y gastos legales de montaje del negocio.

Mecánica del Negocio.

Escencialmente, el éxito, administrativamente hablando, del negocio consiste en el uso efectivo de los recursos de limpieza, el agua y mano de obra en los tiempos de lavado. Debes tomar en cuenta que hay días pico, en los cuales la demanda sera superior, especialmente los sábados y fines de semana.

Debes estar preparado para suplir la demanda con rapidez pero también con esmero de tal manera que tu cliente vuelva. Los ingresos, dependerán de la cantidad de autos que puedas lavar según el sector donde ubiques tu negocio y tu creatividad para ofrecer servicios atractivos. Un lugar bastante transitado será ideal, como centros comerciales, lugares de parqueo, teatros o cercano a dependencias de gobierno donde la gente puede dejar su auto lavando mientras realiza trámites.

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Las Mejores Opciones para Vender por Catálogo

Estamos en la era de la información y la forma de hacer negocios ha cambiado. 


El internet, el celular y las comunicaciones han abierto la puerta a posibilidades ilimitadas y los sistemas de venta directa o venta por catalogo son uno de esos inventos que han puesto al alcance de personas emprendedoras las mas grandes oportunidades de hacer buen dinero extra, con poca o mínima inversión y con la posibilidad incluso, de crear fortunas y construír negocios millonarios.

Desde ropa, artículos para el hogar hasta computadoras, vender por catálogo puede ser la opción ideal para tí.



La venta directa tiene ventajas importantes:

• Se requiere inversión mínima para iniciar


• Puedes disponer de pocas horas para trabajarlo


• No se requiere experiencia ni conocimiento especializado


• Las posibilidades de crecimiento son ilimitadas


• Generalmente estan dirigidas a mercados de consumo


• Puedes construír redes de distribuidores y multiplicar tus ganancias


• Generalmente te afilias a empresas muy sólidas


• El éxito es comprobable y tienes muchas opciones para elegir

Las compañías de venta por catálogo usualmente trabajan bajo el sistema de membresía a través del cual te inscribes para tener el beneficio de precios de mayorista y adicionalmente entrenamientos, actualizaciones de productos, ser incluido en campañas globales de mercadeo y la posibilidad de construir redes de distribuidores.

Puedes desarrollar tu negocio a tu propio ritmo dedicando las horas que quieras a la semana y obteniendo por ello ingresos proporcionales. Sin embargo, si toma en serio los sistemas de mercadeo directo pueden ofrecerte posibilidades de desarrollar tu negocio en grande, creando niveles y asesorando a otros distribuídores, por lo cual recibes regalías y comisiones especiales por el trabajo que tu grupo realiza.

Omnilife, Avon, Marykay, Amway son solamente algunas de las propuestas que puedes considerar inicialmente aunque existen hoy en día cientos de opciones de mercadeo directo que pueden incluír productos de tu interés.


temas de multiniveles: Más recursos gratuitos para tu negocio.

Iniciar Escuela de Danza y Baile

Hoy te presento la idea de un negocio de moda que representa enormes oportunidades ya que continuamente aparecen nuevos estilos, ritmos y disciplinas que puedes implementar en tu academia. Las danzas clásicas así como los bailes modernos representan el atractivo para este negocio que tiene como punto clave para el éxito: tener la capacidad de adaptarse con rapidez a las olas modernas.

La academia de danza y baile representa un mercado con un alto crecimiento que tiene la ventaja de una gran demanda y una oferta deficiente que no cumple con las expectativas del cliente para quien es sumamente importante la presentación de tu gimnasio así como la preparación de los instructores.

Debes tomar en cuenta que tendrás competencia "informal" que ofrece cursos similares no profesionales a precios mucho más bajos pero de menor calidad como escuelas, colegios o gimnasios de aeróbicos por lo que una atención personalizada será la mejor carta de presentación para que tus clientes se multipliquen en poco tiempo y estén dispuestos a pagar por tus servicios.

Seriedad, profesionalismo e instructores continuamente entrenados y actualizados a los nuevos ritmos serán lo que marque la diferencia en tu negocio.

Gastos: Los gastos principales que deberás considerar son renta del local, agua, electricidad, aire acondicionado y equipo de sonido. Inicialmente debes invertir en acondicionar tu local y gastos de publicidad y papelería para dar a conocer tu negocio.

Ingresos: los ingresos provienen de cursos, renta de vestuario, venta de música y vídeos y clases de refuerzo particulares.

Inversión:La buena noticia es que no se requiere mayor infraestructura ni mobiliario para comenzar a trabajar, mas que tu equipo de sonido, alfombrado, espejos y algunas barras de ballet. Además de un mobiliario mínimo para administración.

Finalmente te dejo un tip que puede darte una enorme ventaja sobre tu competencia y es la especialización en algún ritmo modernista.

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Cómo Vender Más y Mejor: 5 Claves !

Segun Blair Singer, vender es el mejor entrenamiento para todo empresario que desee alcanzar la cima del éxito y obtener los grandes beneficios económicos que siempre ha soñado. En mi experiencia como empresario y vendedor, he descubierto claves y secretos valiosísimos que hacen la diferencia entre esperar, ofrecer y negociar. En una entrada anterior compartimos algunos y hoy te presentamos otras claves muy buenas.

1. Cada cliente es un oportunidad de servir. Recuerda que tus clientes desean tus servicios o productos para satisfacer alguna necesidad. Cualquiera que esta sea, debe ser considerada por tí y tu equipo de ventas como importante y jamás menospreciar la opinión, apreciación o ideas del cliente. Vender es llevarlo a través de un proceso que culmina en el cierre de un intercambio de beneficios para él y para tí. Ver a cada cliente con entusiasmo y atenderlo con energía, serenidad y esmero, hacen de esta clave, la numero 1 en ventas.

2. Paciencia. Todo vendedor debe saber ser paciente. Presionar excesivamente a un cliente (interesado en comprar) puede llevarte a un punto de escape que no desearías. Recuerda, tu cliente tiene derecho a considerar, evaluar y decidir acerca de tu oferta. El hecho que exprese su deseo de pensarlo, no significa que no quiera comprar. Cerrar la venta no necesariamente significa que tiene que ser en el preciso momento.

3. Energía Positiva. Todo vendedor exitoso sabe que la energía es vital. Cada venta requiere de una dósis poderosa de energía para conquistar al cliente. Atender a alguien con una actitud pesimista, cansada o frustrada se reflejara en tu rostro, en tus palabras, en tu forma de estrechar la mano y repercutirá directamente sobre el éxito de tu venta. Desecha todo aquello que te transmita energía negativa y eso incluye compañeros de trabajo, pensamientos y actitudes.

4. Maneja la Frustración. Perder una venta o un cliente puede generar un sentido de frustración que, si no sabemos manejarlo puede llevarnos a perder otras oportunidades. Una de las claves de éxito de todo vendedor es saber manejar las situaciones difíciles. Si pierdes una venta. Sigue con la siguiente. Si un cliente dice que no. No te ocupes en sufrir, simplemente ve por el siguiente cliente. Si algo no sale bien, canaliza tu energía hacia algo más, ríete, disfruta de la vida y sige adelante.

5. Organización. El seguimiento a clientes es de vital importancia. El buen manejo de los contactos, los catálogos de productos, actualizaciones, precios y una infinidad de información determinan tu efectividad en la venta. Si esta es una de tus debilidades, este es el momento de superarlo. Organízate mejor, haz anotaciones, formatos y házte de carpetas que te permitan manejar adecuadamente toda tu información.

Tomando en cuenta y llevando a la práctica estas sencillas pero poderosas claves, seguramente mejoraras tus técnicas de ventas y veras crecer significativamente tu negocio. Otro consejo es importante es leer, siempre lee libros que te ayuden a conservar la energía y una actitud mental adecuada. Asi que, a practicar se ha dicho.

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Iniciar Tienda de Computadoras y Accesorios

En un estudio reciente se comenta que la mayoría de los negocios con mayor potencial para los próximos diez años, tienen que ver con tecnología, Internet y específicamente con computadoras.

Solo en China se vendieron cerca de 15 millones de computadoras de escritorio el año pasado con un volumen de ventas superior a los 9400 millones de dólares. Sin embargo, se estima que solamente un 19% de la población china cuenta con una computadora, por lo que este mercado deberá sobrepasar los 40 millones de computadoras para los próximos 2 años lo que representa un incremento de más del 200% a nivel mundial!

Que porción de este negocio te gustaría disfrutar ?

Y la buena noticia es: que el negocio del ensamblado y venta de computadoras es cada vez mas fácil. Hace algunos años ensamblar una computadora requería de una buena dosis de conocimiento técnico. Sin embargo, hoy en día, cualquier jóven de 15 años con algunos conocimientos básicos puede ensamblar una computadora en 2 horas con total éxito.

La mano de obra para este trabajo abunda y existen infinidad de proveedores y fabricantes de partes que estarán dispuestos a brindarte sin costo alguno la capacitación técnica que necesites así como el soporte de mercadeo necesario para garantizar tu éxito, desde luego, a cambio de que uses sus productos.

Los pasos, para iniciarte en este negocio serían:
1. Documentarte adecuadamente sobre los aspectos técnicos del ensamblado y el conocimiento de accesorios en general de computación. Si no cuentas con ellos y piensas que te tomará mas tiempo del esperado, puedes comenzar consiguiendo a algun experto que sea tu socio estratégico en el negocio.

2. Inscríbete con los Distribuídores Mayoristas en tu localidad, de tal manera que puedas conseguir a través de ellos las partes a los mejores precios.

3. Desarrolla un plan de negocios que te permita vender tus computadoras a precios competitivos sin sacrificar tus costos.

4. Recuerda la importancia de administrar adecuadamente tus recursos. Parte de la clave del éxito en este negocio esta en la compra de las partes. Unos cuantos dólares puede representar la diferencia en el producto final.

5. Actualízate constantemente. Lee, documentate y asiste a seminarios y capacitaciones que te permitirán estar a la vanguardia de los productos y tendencias de la tecnología.

Finalmente, piensa en grande y no te desanimes, el negocio de las computadoras ha sido una mina de oro por los últimos 20 años y lo será por los siguientes 20.

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Los Ricos Construyen Redes (Parte II)

En la parte uno del post hablamos de cómo la forma de hacer negocios ha cambiado.

Has escuchado hablar del jóven de 19 años que invento el sistema para compartir música mp3 llamado punto a punto o P2P?. Pues bien, su invento se llamaba NAPSTER y lo hizo desde la computadora de su dormitorio, y su éxito probablemente reside en que nunca, nadie, le enseño la manera antigua de hacer negocios.

Y que hay del chico que creo y vendió la página del millon de pixeles a un dólar cada uno ? ¿Y de los jóvenes que inventaron Yahoo? ¿Te desconciertan estas historias?, pues hay cientos de ellas y todas tienen que ver con el concepto de Construír Redes.

Hoy en día, puedes construír un negocio por internet, sentado desde tu computadora, con un mercado potencial de millones de clientes en todo el mundo, con no más inversión que tu creatividad e intelecto y sobre todo, con la posibilidad de ganar miles de dólares. Seguro lo imaginaste, esto se llama globalización.

Y sí, la globalización tiene que ver con redes. Si descubres y comienzas a desarrollar este concepto en tu forma de hacer negocios, seguro estas a las puertas el éxito. Aquí, algunas clases de redes que puedes visualizar:

Redes de Personas: las redes de afiliados multiniveles o también conocidas como MLMs o redes sociales se basan en la afiliación de socios comerciales que comparten intereses similares y que multiplican la capacidad de ventas de las compañías. Existen compañías multiniveles de ropa, de productos para el hogar, de zapatos, de automóviles y de bienes inmuebles. Si aún no conoces sobre las redes sociales, es tiempo de involucrarte y aprender.

Redes basadas en Tecnología: Los sistemas celulares, el Internet, la telefonía en general, la televisión y todo lo relacionado con comunicaciones se basa en sistemas de red. Desde luego, los Ricos son los dueños de las redes más grandes y poderosas como las telefónicas, televisoras, canales de cable e ISPs (proveedores de Internet).

Redes de Distribución: Son aquellas que tienen que ver con la capacidad de conseguir subdistribuidores para alcanzar masas de clientes que personal e individualmente sería imposible. Todas las grandes compañías de productos masivos requieren de distribuidores y subdistribuídores que ganen una comisión por hacer llegar sus productos o servicios al consumidor final.

Piensa: en los deportes, en la música, en el cine, en todas partes, las personas forman redes. Los Fans de un artísta, son sus principales promotores y desde luego los que recomiendan y hacen que su ídolo, sea cada vez más popular.

Desde luego, hay muchas otras clases de redes. ¿ Y tú, en que red estas ?

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Un Poco de Inspiración para Ganadores

Hoy te comparto algunas frases inspiradoras que pueden acompañarte y hacer de éste, un día excepcional. Léelas, escríbelas, memorízalas y que sean como tu slogan de vida:

Date la oportunidad de ser la persona que te gustaría ser.
Donald Trump

En la vida hay algo peor que el fracaso: el no haber intentado nada.
Franklin D. Roosevelt

El arte de vencer se aprende en las derrotas.
Simón Bolivar

Discurso pronunciado a la Nación el 4 de Junio de 1940, por radio. En las horas más negras durante la 2ª. Guerra Mundial, cuando Inglaterra estaba sola, y Europa estaba dominada por el Imperio Nazi:

“No desfalleceremos ni nos doblegaremos… lucharemos en Francia, lucharemos en los mares y los océanos, lucharemos con creciente confianza y creciente fuerza en el aire, defenderemos nuestra isla, cueste lo que cueste, lucharemos en las playas, lucharemos en los aeropuertos. Lucharemos en los campos y en las calles, lucharemos en las colinas; nunca nos rendiremos.”
Winston Churchill

Si educas a un hombre, educas a una persona; pero si educas a una mujer........entonces educas a una familia.
Ruby Manikan

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Lavandería y Secado Automático

Si buscas un negocio sencillo y fácil de montar, esta seguramente sera una opción que te va a encantar por tres razones:

1. Es un negocio que puedes comenzar con poca inversión.
2. Puedes crecer gradualmente.
3. No requiere que tengas ninguna clase de conocimiento especializado.

La ídea básica del negocio consiste en instalar un centro de lavado equipado con lavadoras y secadoras automáticas de ropa. El servicio a prestar consiste en la renta de los equipos de lavado y está dirigido a amas de casa y ejecutivos que por razones de tiempo o bien por no contar con este equipo, hacen uso de los servicios que ofreces.

La ubicación ideal sera en centros de apartamentos ejecutivos o colonias de nivel medio.

Equipo. Tiene la ventaja de que puedes comenzar con poco equipo e ir agregando máquinas gradualmente. Para comenzar podrías pensar en 2 o 3 lavadoras y una secadora (con un costo aproximado de US$ 2000).
Adicionalmente necesitaras algunas mesas de trabajo así como asientos para que las personas esperen por su lavado y un mostrador para atención al público.

También puedes implementar el servicio de recepción, lavado y entrega para personas que cuentan con poco tiempo y desean dejarte sus cargas de ropa con el valor agregado del servicio que te representará un ingreso extra.

Costos. Dentro de los costos de operación mínimos debes considerar la renta del local, electricidad, agua e insumos de lavado así como la depreciación de los equipos.

Comercialización. Para promocionar tu negocio, se recomienda la impresión de volantes para repartir en las zonas aledañas a la ubicación de tu tienda. Así como anuncios en TV por cable en el sector y, recuerda que la mejor publicidad es la que va de boca en boca de tus clientes satisfechos.

 

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