25 Tips de Ventas

Una de las cualidades más importantes con las que debes contar como empresario y emprendedor es saber vender ya que independientemente de cual sea el rol de tu negocio, mejorar tus capacidades de ventas te permitirán multiplicar tus ingresos de forma rápida y efectiva.

Hoy te comparto 25 consejos para que mejores notablemente tus habilidades de ventas y el trato con el cliente. Si los pones en práctica, pronto verás resultados.

Recuerda: "La habilidad #1 que debes desarrollar para tener éxito en los negocios y ganar más es: VENDER" Robert Kiyosaki (Autor del libro: Padre Rico, Padre Pobre).

1. Aprende a escuchar al cliente, no hables ni ofrezcas sin antes haber escuchado atentamente.



2. Ten una actitud genuina de servicio, tu cliente lo percibirá



3. No veas al cliente con un símbolo de $$ en su frente



4. Trata de identificar sus necesidades primordiales y tendras ganado el 50% del terreno



5. Vístete adecuadamente, tu imágen vende



6. Habla adecuadamente, tu vocabulario vende



7. Desasrrolla tu propio material y herramientas de marketing



8. Aprende todo lo necesario sobre tu producto



9. Asegúrate de que el comprador entienda perfectamente lo que ofreces



10. Sé amigable y jovial pero no lo finjas



11. Se paciente, presionar demasiado puede echar todo a perder



12. Mantén una actitud positiva



13. Lee libros que te mantengan activo



14. Aprende a "tolerar" la frustración



15. Si pierdes una venta, ve por la siguiente, no dediques tiempo a lamentarte



16. Aprende a trabajar en equpo: tus compañeros y supervisores son valiosos



17. Se honesto: el engaño y la manipulación son elementos del fracaso



18. Práctica tus respuestas a las objeciones



19. No te paralices ante una objeción, manejala inteligentemente



20. Cierra tus ventas con elegancia, sin atropeyar al cliente



21. Haz seguimiento a tus clientes



22. Cuando tengas que hacer llamadas, hazlas! no des lugar a la pereza



23. Cuando tengas que visitar, visita! no pierdas antes de luchar



24. Estudia tu mercado y enfócate



25. Se organizado con tu agenda y contáctos

Y para terminar, uno de los consejos más sabios que conozco: Disfruta lo que haces!

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Las Mejores Franquicias para Invertir

Iniciar una empresa invirtiendo en una franquicia es tan simple como conseguirte una copia del negocio original con éxito comprobado.

Una franquicia es cada día una opción de negocios más que interesante por muchas razones; principalmente, porque puedes elegir la línea de negocios que mas te interesa y cerciorarte que la franquicia que comprarás tiene solidez y éxito asegurado. Además, hay una enorme lista de opciones en cuanto a inversión inicial, expansión y rentabilidad.

Hoy te comparto el resumen de las franquicias más económicas (original completo en CNNExpansion.com)

El listado incluye el nombre de la franquicia, inversión (en US$) y línea de negocios.

1. Fragancias Similares, $3500, perfumería
2. High Touch High Tech, $3500, Asistencia Técnica
3. Kumon Instituto de Educación, $5000 , Educación
4. Faro de Agua, $8500, Agua Purificada
5. Marketing y Publicidad, $10000, Mercadeo
6. Bella Kara, $10600, Cuidado Personal
7. Press a Print, $11200, Artículos Promocionales
8. Beleki, $13000, Café y Snacks
9. Escencias y Perfumes Eurpeos, $15000, Perfumería
10. La Dieta de los Asteríscos, $15000, Dietas: Cuidado Personal

En términos generales el negocio de franquicias sigue representando un sector con alto crecimiento y muy sano en cuanto a las opciones existentes. Nombres como McDonalds, Farmacias Similares, BlockBuster y Helados Holanda son solamente algunos de los mejores ejemplos de como las franquicias representan un mercado significativo y seguro.

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Cómo Planear tu Negocio y Asegurar el Exito

Tim Berry es uno de los consultores del magnate inmobiliario Donald Trump y está desarrollando un sistema de planeación de negocios que se denomina "Planea Conforme Caminas" (PAYG siglas en inglés). Este sitema tiene características interesantes que hoy te compartimos.

Comienza en Cualquier Punto y Empieza a Caminar: un plan de negocios se conforma de varios bloques. Puedes comenzar desarrollando tu plan de mercadeo o conformando el área técnica. No importa donde comiences, simplementa inicia hoy y ve uniendo las partes hasta tener tu plan de negocios completo.

Recuerda que tu Plan de Negocios Tendra Fallas: Puesto que estas enfocandote hacia el futuro, seguramente cometeras errores. Pero ello no debe detenerte. Debes estar preparado para retroceder unos pasos, revisar, enmendar y seguir caminando sin perder la vista en tus metas a largo plazo.

Nunca Olvides que los Buenos Planes de Negocios No Existen: Mi compañía de negocios inicio en 1980 y nuestro plan de negocios aún sigue en desarrollo. Si tu Plan termina, tu compañía acaba con el. En lugar de ello, debes estar dispuesto a revisarlo y acomodarlo constantemente.

La Forma Sigue a la Función: No te ocupes en crear un gran plan de negocios. Desarrollalo hasta donde necesites. Si no necesitas más para funcionar, no lo hagas!

Nunca Dejes que tu Plan se Vuelva Estático: Mantenlo siempre en tu lista de cosas importantes, debe estar siempre activo y nunca almacenado en alguna gaveta de tu oficina.

Debes Medir tu Plan por las Decisiones que te lleva a Tomar: el papel, la presentación, el tipo de letra, todo es secundario! Un plan solo es tan bueno como los objetivos que te hace alcanzar.

Artículo Original: http://www.trumpuniversity.com/connect/newsletters/itt/issue102.cfm#1

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Frases Motivadoras de Grandes Empresarios

Dentro de un año usted pudiera desear el haber comenzado hoy.
Karen Lamb

La motivación personal es la gasolina que mueve a todo ser humano a lograr cosas extraordinarias. Si estás soñando con iniciar tu propio negocio, si ya has comenzado o si eres un empresario en el camino al éxito, seguramente estas frases serán como alimento a tu alma y corazón.

Deja de hacer hoy lo que no quieres terminar haciendo toda tu vida.
Robert Kiyosaky

Una persona motivada puede quedarse en bancarrota varias veces en su vida y aún así terminar siendo rico.
Anónimo

Si quieres ser rico averigua que estan haciendo los demás y haz exactamente lo opuesto.
Robert Kiyosaki

A veces lo bueno es enemigo de lo mejor.
Steve Covey

En los momentos de crisis sólo la creatividad es más importante que el conocimiento.
Albert Einstein

Espero que estos pensamientos enciendan la llama de tu energía positiva como lo han hecho conmigo. Se el mejor!

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Algunas Ideas Locas de Negocios que Podrían Funcionar

Hace algún tiempo compartí un post sobre personas que se convirtieron en millonarios gracias a negocios basados en ideas absurdas.

Hoy te comparto un resumen de algunas ideas locas y talvez hasta geniales que he hallado deambulando por la red y que me llaman la atención porque algún atrevido podría tomarlas en serio y convertirlas en verdaderos negocios y quien quita ser uno más de esos millonarios del nuevo siglo:

Un sistema de Ranking de Médicos que permita calificar la calidad de un profesional previo a visitarlo. Por hombrelobo.

Mercado de e-ñegocios, una especie de bolsa de proyectos emprendedores que podría encontrar financiamiento y asesoría especializada. Por Loogic.

Compartir Piso, una idea que pretende brindar el servicio de rentas compartidas por apartamentos de profesionales que deseen ahorrar en el alto costo de la vivienda. Por Presión Blogosférica.

Vending Mobil es una descabellada idea que trata de unir todos los productos ofrecidos en vending pero en una panel equipada con todo lo necesario para los amantes de los snacks. Desde luego, que va de un lugar a otro. Por Presión Blogosférica.

Novelas con Personajes Personalizados es una creativa idea sobre hacer libros con personajes que tu elijas, el obsequio perfecto ! Por hombrelobo.

Y bien, si una de estas es para tí, bingo! Sólo déjame saberlo para celebrarlo en el blog.

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Bienes Raíces el negocio que te puede hacer millonario !

De todos los negocios que conozco los Bienes Raíces representan probablemente la opción con mayores posibilidades para ganar dinero.


Esto por muchas razones, pero la principal de ellas es que representa un segmento con productos en constante demanda y crecimiento.

La propiedad ha sido desde la antiguedad el mejor medio para crear riqueza y los grandes magnates inmobiliarios de hoy como Donald Trump, Warren Buffet y Robert Kiyosaki lo confirman. Hoy te comparto algunas ideas de cómo puedes iniciarte en este intersante y lucrativo negocio.

Primero debes saber que puedes entrar al negocio de cuatro formas distintas aunque algunas requieren contar con capital de inversión:

1. Como Corredor Inmobiliario: esta es la persona que se dedica a negociar la compra-venta o renta de terrenos, casas, edificios o apartamentos. Tambien llamados brokers, su negocio consiste en la búsqueda de clientes para vender o rentar la propiedad de alguién que no desea o no tiene la habilidad o los contactos para negociarla y gana una comisión por este trabajo que es proporcional al valor de la propiedad. En todos los países existen asociaciones de corredores que proveen capacitación y una red de intercambio de contactos para el éxito de sus miembros. Además, tiene la enorme ventaja de que puedes trabajarlo de forma independiente, no necesitas capital y puedes generar buenas utilidades sin depender de una oficina de agentes.


2. Como Inversionista: es la persona que cuenta con un buen capital para comprar y revender propiedades. Usualmente esta persona aprovecha las rebajas en precios u ofertas de quienes venden sus casas o terrenos para comprarlos y revenderlos por un precio mayor obteniendo así una utilidad prácticamente inmediata. Su negocio tambien incluye muchas veces remodelar o mejorar las casas o apartamentos para incrementar dramáticamente su precio de venta. La desventaja es que se requiere olfato y experiencia para realizar inversiones exitosas y minimizar el riesgo.
   


3. Como Urbanizador: muy parecido al inversionista, se refierea a las personas o compañías que tienen la capacidad de adquirir grandes porciones de tierra para desmembrarlas en pequeños terrenos y venderlos a clientes de nivel popular. Su éxito consiste en adquirir las fincas a precios muy bajos, urbanizar y revender obteniendo por ello jugosas ganancias.


4. Constructor: aunque en este último caso el negocio está mas enfocado en la construcción, también tiene mucho que ver con el mercado inmobiliario pues sus principales clientes son los inversionistas quienes requieren sus servicios para la construcción de casas, condominios u oficinas para la venta o renta. Su utilidad proviene de la construcción de unidades habitacionales a bajo costo.

Desde luego, al igual que todos los negocios, el mercado de Bienes Raíces tiene sus riesgos, altas y bajas. Para dedicarse a este negocio es indispensable una actitud perseverante, dedicar muchas horas a la atención de clientes y una orientación completa a las ventas. Si estás dispuesto a pagar este precio, te esperan enormes satisfaciones económicas.

Más ideas de negocios:

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El Negocio Redondo (20 consejos)

Imagínate iniciar una idea de negocio, con muy poco capital, dedicandole unas horas a la semana sin dejar tus actividades actuales, con un mínimo de riesgo y ganando rápidamente unos buenos cientos de dólares desde el inicio.

Algunos escépticos podrían decir que esto no existe, otros podrían pensar que requiere demasiada suerte para ganar dinero de esa forma.

Hoy te comparto algunos aspectos que debes considerar para que a la hora de hacer negocios, sean negocios redondos.

Desde luego, no hay nada en esta vida que no requiera esfuerzo y una buena dosis de astucia e inteligencia, si estas dispuesto a unir estos 3 elementos, seguramente estas en el camino correcto, así que sólo sigue estos consejos:

1. Que tu negocio se relacione con Internet



2. Que tenga que ver con tecnología o celulares



3. Intenta negocios relacionados con música



4. Evita las deudas malas



5. Jamás inicies un negocio usando tus tarjetas de crédito



6. Inicia tu negocio sin dejar tu empleo actual



7. Busca un negocio que se relacione con lo que te apasiona hacer en la vida



8. Intenta negocios que tengan que ver con futblo o deportes



9. Considera productos para mujeres



10. Considera artículos para niños o bebes



11. Hazte un experto en viajes



12. Bienes raíces es una gran opción



13. Lee libros sobre inversiones



14. Gasta menos, invierte más



15. Se metículoso para controlar tu flujo de efectivo



16. Busca un negocio que tenga que ver con turismo



17. Se abierto para nuevas ideas



18. Nunca menosprecies las propuestas descabelladas



19. Si fallas, vuelvelo a intentar



20. Mantén siempre una actitud de ganador

Finalmente, recuerda que un negocio redondo es aquel que tiene que ver con estar en el lugar correcto, en el momento correcto y siempre preparado !!

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